法國拿戈盧:榮耀歸于愛
項(xiàng)目背景
廈門古龍集團(tuán)有限公司是一家以罐頭工業(yè)為主體、進(jìn)出口貿(mào)易和房地產(chǎn)開發(fā)并舉的國有大型企業(yè)。旗下的廈門古龍進(jìn)出口有限公司2008年底開始從法國波爾多原瓶進(jìn)口AOC（法定產(chǎn)區(qū)）級的“拿戈盧”葡萄酒，并決定將其推向市場。
2008年，全球金融危機(jī)，也沖擊了全球葡萄酒業(yè)，當(dāng)時(shí)古龍代理進(jìn)口葡萄酒并非最佳時(shí)機(jī)?？v觀市場，國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒門檻低，魚龍混雜，暴利企業(yè)居多，行業(yè)規(guī)則十分混亂；另一方面，國產(chǎn)知名葡萄酒品牌進(jìn)一步整合，市場競爭方式日趨激烈。
大界將在經(jīng)過詳細(xì)的市調(diào)之后推出拿戈盧葡萄酒的整合營銷推廣策略，為拿戈盧紅酒的銷量突破保駕護(hù)航。
實(shí)施策略
市場調(diào)研：針對中國國內(nèi)的紅酒市場進(jìn)行了調(diào)查和分析，并與經(jīng)銷商訪談交流，總結(jié)問題，進(jìn)行專業(yè)的分析。
品牌故事及傳播：以拿戈盧將軍與艾米莉凄美的愛情故事為背景，總結(jié)出“榮耀歸于愛”、“因愛而生”的傳播主題。為拿戈盧VI及包裝進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，制作具有浪漫元素的油畫海報(bào)對品牌故事進(jìn)行演繹。
活動策劃：聚焦古龍影響力較大區(qū)域，輻射周邊，贊助廈門九八國際投資貿(mào)易洽談會，借勢發(fā)力。
利潤合理化，構(gòu)建新型價(jià)格鏈，顛覆傳統(tǒng)市場營銷手法，團(tuán)購先行，培育葡萄酒消費(fèi)領(lǐng)袖。在各重點(diǎn)城市組織開展一系列“品鑒會”，培養(yǎng)消費(fèi)人群，拓展市場。
成果簡述
古龍拿戈盧葡萄酒在半年時(shí)間內(nèi)銷量達(dá)到50個(gè)柜，成為國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒的第一品牌，并榮膺國宴葡萄酒稱號。
顛覆國內(nèi)紅酒市場格局；并順利開發(fā)團(tuán)購市場，培育消費(fèi)領(lǐng)袖，電影電視病毒營銷。
由大界提煉出的品牌獨(dú)特賣點(diǎn)與文化——“榮耀歸于愛”的理念在很短的時(shí)間里就獲得到了市場的認(rèn)可，在社會各界形成了一定的影響力。
連續(xù)兩年合作。
