上品櫞:千年等一木,一木傳千年
項(xiàng)目背景
“仙作”，中國古典家具文化的四大流派之一，仙游紅木，占據(jù)中國紅木市80%的份額。 近年來，紅木行業(yè)卻陷入產(chǎn)品雷同、品牌低層次競爭的瓶頸，行業(yè)洗牌與重整就在眼前！
綜觀國內(nèi)紅木市場，經(jīng)過行情大熱、原料炒作、遭遇寒冬之后，必然進(jìn)入一個(gè)沉淀、思索、洗牌的時(shí)期，不論是資歷深厚的大家品牌，還是推崇創(chuàng)新的新生品牌，都將面臨如何進(jìn)一步迎合市場、同時(shí)傳承經(jīng)典的品牌化的轉(zhuǎn)型。
只有順應(yīng)市場之勢(shì)，才能生存。
福建省上品櫞家居有限公司是仙游一家集大型紅木家具、工藝飾品、木制工藝品生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)生產(chǎn)商，上品櫞不愿意止于經(jīng)典的繼承，尋求紅木品牌差異化的轉(zhuǎn)型。
“上品天成，良木結(jié)緣”，2012年7月，大界與上品櫞因木結(jié)緣，上品櫞成為仙作第一個(gè)與專業(yè)策劃公司合作的品牌。
實(shí)施對(duì)策
扎實(shí)市場摸底：2012盛夏，大界項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)踏上了國內(nèi)紅木探訪之旅,走過3省6市，歷時(shí)8天，從廈門出發(fā)，途經(jīng)深圳、中山、江門、上海、蘇州、南通、顧山、仙游等地，探訪紅木品牌二十余家，采訪到多名中國紅木藝術(shù)大師，也觀察了大大小小紅木品牌的生存狀態(tài)。
品牌定位，差異制勝：深挖震源人群的精神文化需求，在一片紅木紅海中獨(dú)辟蹊徑，革命性地提出精準(zhǔn)品牌定位¬——“家族專屬紅木藝術(shù)”，將產(chǎn)品線規(guī)劃為“家族定制”“集團(tuán)定制”“國禮定制”。
全新品牌形象：結(jié)合了榫卯精神和東方哲學(xué)的新LOGO，四分中式，六分現(xiàn)代，以差異化的形象在眾多主打復(fù)古、傳統(tǒng)的紅木品牌形象中脫穎而出。
團(tuán)隊(duì)爭先：2012年11月，碧海晴空的湄洲島，上品櫞2012新品牌工程策略營，以“轉(zhuǎn)型”與“蛻變”為關(guān)鍵詞，為新品牌工程的開展打響團(tuán)隊(duì)爭先的第一炮。
會(huì)講故事的紅木：獨(dú)創(chuàng)“品、型、材、藝、韻、境”六維鑒賞理念，講述每件作品的獨(dú)特內(nèi)涵，創(chuàng)新性地運(yùn)用線上線下結(jié)合的方式全方位講述紅木故事。
不賣產(chǎn)品，賣服務(wù)：這是紅木行業(yè)理念的跨越，大界從“專”“屬”“定”“制”角度全方位地詮釋與規(guī)范上品櫞的定制體系與服務(wù)。
成果簡述
敢為天下先，在大界的陪伴與協(xié)助下，上品櫞邁出全行業(yè)品牌轉(zhuǎn)型的第一步，加速了中國紅木品牌化進(jìn)程。
隨著一個(gè)個(gè)創(chuàng)意想法的落地，上品櫞品牌差異化演繹一步步實(shí)現(xiàn)：六維話術(shù)產(chǎn)品呈現(xiàn)、專屬定制服務(wù)體系搭建、全新品牌官方網(wǎng)站(
http://www.mqjj.com)震撼上線、線上線下品牌文化展示、2013年4月亮相福州佛事展紅木展區(qū)，2013年10月參加廈門佛事展……
集團(tuán)架構(gòu)全面延展與落地：廈門五緣灣一號(hào)營運(yùn)總部、品紅會(huì)品牌會(huì)所、龍騰藝術(shù)館、壩下品牌展示館、莆田園林式現(xiàn)代化管理生產(chǎn)基地、仙韻國禮連鎖品牌、軟裝與包材公司、上海尊木匯、香港中環(huán)美國銀行大廈……
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