天鮮妹妹:我家有汁鮮榨成
項目背景
臺灣花果山企業(yè)以專有綠色農(nóng)業(yè)基地為依托，集原料采購、初加工、冷藏、運(yùn)輸、標(biāo)準(zhǔn)化榨汁為一體，并自主研發(fā)了多個產(chǎn)品品項，力求為消費(fèi)者提供更新鮮、更天然、更豐富的鮮榨果汁。
鑒于酒店餐飲鮮榨業(yè)無行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、無領(lǐng)導(dǎo)品牌的現(xiàn)狀，花果山立志要做行業(yè)的領(lǐng)頭人。 2008年，出于品牌經(jīng)營以及內(nèi)部文化建設(shè)的需求，花果山企業(yè)與大界開始了品牌合作之路，全力打造中國酒店餐飲鮮榨第一品牌。
實施對策
市場調(diào)研：對行業(yè)市場環(huán)境做了細(xì)致分析及調(diào)查，鎖定目標(biāo)人群，進(jìn)而聚焦有一定經(jīng)濟(jì)能力，關(guān)注時尚，重視飲食質(zhì)量，追求健康、有品質(zhì)的精致生活的意見領(lǐng)袖，即震源人群，確定其個性及消費(fèi)特點。
賣點凝煉：聞得見大自然氣息的鮮榨汁！
策略實施：制定品牌戰(zhàn)略定位，設(shè)計VI 和SI系統(tǒng)，品牌塑造發(fā)展區(qū)域規(guī)劃，分步驟分渠道進(jìn)行推廣，在現(xiàn)有渠道相關(guān)宣傳載體落實與開拓的基礎(chǔ)上，全線避開高空宣傳，以地面動作為傳播主軸推廣。
成果簡述
花果山旗下產(chǎn)品“天鮮妹妹”鮮榨汁已占據(jù)廈門、泉州酒店鮮榨70%以上的市場，且在福州、南京等地設(shè)有分公司，而且其超級卡哇伊的品牌形象也給消費(fèi)者留下了深刻的印象。
“天鮮妹妹”掀起餐桌大革命，引領(lǐng)健康生活新風(fēng)尚。
讓消費(fèi)者從單純的產(chǎn)品消費(fèi)到精神享受實現(xiàn)跨越。
