優(yōu)思麥:敢為天下鮮
項(xiàng)目背景
優(yōu)思麥源于臺(tái)灣,成立于1992年，曾是廈門最大的連鎖烘焙企業(yè)，是廈門烘焙行業(yè)的驅(qū)動(dòng)者。自1999年以后，企業(yè)形象與市場(chǎng)份額均有下降，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日漸強(qiáng)大。面臨嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。向陽(yáng)坊、安德魯森作為區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張，發(fā)展迅速，優(yōu)思麥如何應(yīng)對(duì)？競(jìng)爭(zhēng)慘烈的廈門烘焙業(yè)往往靠中秋來(lái)賺取全年的利潤(rùn)，而月餅包裝幾乎已定型，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)又增加了推廣難度。同時(shí)，國(guó)家在月餅過(guò)度包裝、搭售其他產(chǎn)品方面也加大了監(jiān)督力度。2006年6月，優(yōu)思麥決定以中秋為契機(jī)，重塑品牌，和大界聯(lián)手的“王者歸來(lái)”工程正式啟動(dòng)。
實(shí)施策略
定位關(guān)鍵詞：創(chuàng)新，溝通，低成本營(yíng)銷，敢為天下先，感恩
形象提升：利用中秋“激戰(zhàn)期”傳播全新形象，推出創(chuàng)意廈門系列月餅，促進(jìn)企業(yè)形象活化，聯(lián)手中國(guó)移動(dòng)，提升品牌形象。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：建立內(nèi)部星級(jí)店長(zhǎng)制度，促進(jìn)老員工新活力。建立新模式店，模式創(chuàng)新。
策劃實(shí)施：分階段，舉辦“優(yōu)思麥，親子月餅大賽 “、“優(yōu)思麥玩味月餅大賽”及“優(yōu)思麥美食大課堂”等一系列活動(dòng)，與移動(dòng)合作共同創(chuàng)建溫馨中秋。
打造經(jīng)典廣告語(yǔ)：
2006年“敢為天下鮮”
2007年“感恩十五年”
2008年“心圓天下圓”
2010年“思念，千里之外”
2011年“誰(shuí)說(shuō)美味不能言傳”
成果簡(jiǎn)述
連續(xù)五年服務(wù)，連續(xù)三年市場(chǎng)份額擴(kuò)大，優(yōu)思麥新概念給市場(chǎng)帶來(lái)新的消費(fèi)熱點(diǎn)。連續(xù)五年成為中國(guó)移動(dòng)排他性戰(zhàn)略合作伙伴。
2006年中秋戰(zhàn)役，優(yōu)思麥創(chuàng)造了廣告費(fèi)最低、單店銷售量最大、增長(zhǎng)幅度最大（180%）等多個(gè)“最”，并最終確立了“三足鼎立”的烘焙市場(chǎng)格局。
2007年中秋，優(yōu)思麥創(chuàng)造了廈門烘焙企業(yè)創(chuàng)新精神的神話，做最有創(chuàng)新精神的企業(yè)，做最有活力的企業(yè)已成為優(yōu)思麥與大界共同奮斗的目標(biāo)。
2008——2011年，從蔡依林、劉謙、費(fèi)玉清，到2012的王菲，優(yōu)思麥“玩味烘焙”，月餅就是you smile。
連續(xù)合作五年。
