花醉三千: 喝愛情釀的酒
項(xiàng)目背景
作為世界上最古老的酒類之一，黃酒源于中國，并與啤酒、葡萄酒并稱世界三大發(fā)酵酒。然而，目前黃酒市場混亂，固有的老化傳統(tǒng)形象深入人心，企業(yè)缺乏渠道控制能力，一味效仿，沒能結(jié)合自身實(shí)際，在品牌個(gè)性的塑造上也彰顯乏力。
如何擺脫黃酒固有的傳統(tǒng)老化形象，產(chǎn)品的定位等是大界與企業(yè)合作的重點(diǎn)。
實(shí)施策略
市場調(diào)查:通過對消費(fèi)群體、黃酒及其特性進(jìn)行調(diào)查，將目標(biāo)鎖定餐飲及夜場，總結(jié)夜場酒的關(guān)鍵詞——“激情”“動感”“神秘”“甜美”等。
品牌調(diào)性：約會時(shí)喝的酒，約會時(shí)刻，酒不醉人，人自醉。時(shí)尚、優(yōu)雅、張揚(yáng)而不跋扈。
產(chǎn)品策略：凸出特色調(diào)和物的個(gè)性，讓古老的黃酒擺脫傳統(tǒng)文化的沉重感，以時(shí)尚的方式呈現(xiàn)，讓黃酒能夠成為年輕人所接受的有情感的飲品。以基酒確定檔次，以花作為調(diào)和物形成個(gè)性，并提出“花醉三千”的命名，詩有云“滿堂花醉三千客，一劍霜寒十四州”，花醉三千讓我們穿越千年回到過去。
上市傳播策略：形象高度統(tǒng)一，將“花”的概念進(jìn)行深度傳播，“花”的演繹——古典與時(shí)尚相結(jié)合。以歌感動四十州,攜手方文山蘇打綠，打造花醉三千文化氛圍。以“花開四季”為主題，將產(chǎn)品分季推出，并在不同季節(jié)搭配相應(yīng)鮮花。
通過中國傳統(tǒng)英雄美人的文化典故提煉出品牌故事，為“花醉三千”的品牌化和發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
結(jié)合中國風(fēng)的流行歌曲，擴(kuò)大了品牌認(rèn)知度。
渠道建設(shè)方面，搶占了夜場渠道，突破了餐飲渠道，進(jìn)駐商超及KA，有效提高了“花醉三千“的銷量。
