香格里拉:消失的地平線
項(xiàng)目背景
香格里拉-藏秘本來(lái)不是葡萄酒，這個(gè)品牌賣(mài)的根本不在酒，而是香格里拉的神秘文化，賣(mài)的是梅里雪山不可征服的傳奇，賣(mài)的是藏秘所用純凈的千年冰雪融水，賣(mài)的是人們對(duì)理想生活的向往。
但香格里拉-藏秘在福建市場(chǎng)遇到產(chǎn)品質(zhì)量公關(guān)危機(jī)， 如何化解一些流言所造成的影響， 并借此危機(jī)反向推廣香格里拉紅酒， 如何突出香格里拉神秘，純凈的獨(dú)特訴求，是大界需要協(xié)助香格里拉的重要課題。
實(shí)施策略
產(chǎn)品訴求：確定香格里拉 “時(shí)尚”“浪漫”的定位
市場(chǎng)調(diào)查：大界團(tuán)隊(duì)針對(duì)夜場(chǎng)的種類(lèi)、消費(fèi)人群及消費(fèi)人群的心理進(jìn)行了調(diào)查分析。
活動(dòng)策劃：
根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，鎖定了福州、廈門(mén)、泉州、漳州為主攻地，策劃了“尋找心中的女神”、“紅酒向東，雪茄向西”、“只和陌生人旅行”等主題活動(dòng)。
并采用環(huán)環(huán)相扣的策略化解公關(guān)危機(jī)，通過(guò)知識(shí)問(wèn)答活動(dòng)傳播紅酒知識(shí)，邀請(qǐng)一萬(wàn)名質(zhì)量監(jiān)督員進(jìn)行外部監(jiān)督，從而以高質(zhì)量的紅酒回饋廣大消費(fèi)者，贏得人心。
宣傳推廣：為其前期產(chǎn)品化解流言制定了“科學(xué)戰(zhàn)勝謠言，結(jié)果說(shuō)明一切”的硬廣，后期宣傳制定了“福建''''''''''''''''大雪''''''''''''''''，2天到達(dá)！”等硬廣，極具震撼，效果良好。
成果簡(jiǎn)述
一支好酒來(lái)自天籟；
紅酒行業(yè)新銳品牌香格里拉 近年來(lái)高速成長(zhǎng)，成為張?jiān)＠洗蟮匚坏挠辛μ魬?zhàn)者；
自進(jìn)入福建市場(chǎng)以來(lái)，其銷(xiāo)量年年倍增，成為全國(guó)樣板市場(chǎng)；
香格里拉被評(píng)為“中國(guó)名酒”、國(guó)內(nèi)十大品牌紅酒；
連續(xù)兩年合作。
