動(dòng)力火車:中國(guó)夜場(chǎng)第一嗨酒
項(xiàng)目背景
動(dòng)力火車，中國(guó)最早的蘇打酒品牌，通過幾年的發(fā)展逐漸建立起覆蓋全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，
但是由于傳播概念的老化以及營(yíng)銷策略的滯后，國(guó)內(nèi)夜場(chǎng)娛樂消費(fèi)者對(duì)預(yù)調(diào)酒的概念不太清楚，又沒有大型的同類企業(yè)進(jìn)行消費(fèi)者教育 ,極大的限制了企業(yè)的發(fā)展。
與大界合作后通過細(xì)致的市場(chǎng)走訪調(diào)查，提出了一系列的營(yíng)銷方案，并從產(chǎn)品自身特點(diǎn)和消費(fèi)者需求入手致力于把動(dòng)力火車打造成為中國(guó)最為時(shí)尚的預(yù)調(diào)酒類品牌！
實(shí)施策略
精準(zhǔn)的企業(yè)診斷：12月15日，正值圣誕節(jié)來臨之際，大界專案人員前往湖南、江西、泉州等地，進(jìn)行為期半個(gè)月的重點(diǎn)市場(chǎng)調(diào)查，這是大界與東莞仙津食品正式合作的標(biāo)志。
策劃實(shí)施：大界賦予了動(dòng)力火車新的品牌定位， VI設(shè)計(jì)，明晰了預(yù)調(diào)酒的概念，引進(jìn)一種新的簡(jiǎn)潔、務(wù)實(shí)的管理體系，快速靈活的反應(yīng)機(jī)制，專注于市場(chǎng)研究。在產(chǎn)品開發(fā)上，注重產(chǎn)品的口味創(chuàng)新，產(chǎn)品包裝時(shí)尚、動(dòng)力十足。
宣傳推廣：鎖定各城市重點(diǎn)夜場(chǎng)進(jìn)行推廣，策劃“用愛誘惑你”主題活動(dòng)，將夜場(chǎng)酒的曖昧特點(diǎn)淋漓盡致的表現(xiàn)出來。
品牌文化及訴求：定位品牌文化，嗨酒嗨吧嗨生活，我動(dòng)我精彩！
成果簡(jiǎn)述
2008年12月，動(dòng)力火車正式導(dǎo)入品牌整合營(yíng)銷理念，全面提升品牌價(jià)值，并推出新品“動(dòng)力火車”誘惑型蘇打酒。
招聘及培訓(xùn)了業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，重整經(jīng)銷商體系，完善經(jīng)銷商政策，打造東北及湖南兩個(gè)樣板市場(chǎng)。
開發(fā)“街舞”、“舒卡卡”等新產(chǎn)品，為仙津企業(yè)持續(xù)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。
動(dòng)力火車自推出自今已成功覆蓋了全國(guó)29個(gè)省市地區(qū)，在大陸，“動(dòng)力火車”成為蘇打酒的代名詞。
