2019年8月，一支實(shí)力強(qiáng)勁的吉士汀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建完畢。為了讓團(tuán)隊(duì)更深入了解吉士汀品牌，以及希望給大家的“革命友誼”來(lái)一次大大的升華，大界團(tuán)隊(duì)為吉士汀組織了一場(chǎng)不僅干貨滿滿，而且好玩有趣的“吉士汀營(yíng)銷精英策略營(yíng)”。
03/ 凝心聚力
吉士同心，一酪千金！
中海福林董事長(zhǎng)陳樹(shù)林首先致辭，表示愿意和大家一起，用長(zhǎng)征精神共同前行打拼，并宣布吉士汀策略營(yíng)正式開(kāi)營(yíng)！
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（中海福林董事長(zhǎng)陳樹(shù)林）
大界團(tuán)隊(duì)在此次策略營(yíng)中，向給大家分享了國(guó)內(nèi)外奶酪行業(yè)大勢(shì)、吉士汀品牌戰(zhàn)略與文化、吉士汀品牌推廣傳播規(guī)劃。滿滿的干貨，大家都收獲頗多。
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（大界策略品牌運(yùn)營(yíng)官?gòu)埡莆洌?/p>
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（大界策略品牌項(xiàng)目總監(jiān)蔡歆潔）
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（大界策略品牌策劃總監(jiān)張奕）
此外，在整場(chǎng)策略營(yíng)中，大家都展現(xiàn)出強(qiáng)大的集體榮譽(yù)感，精心準(zhǔn)備每一次小組風(fēng)采展示，努力贏得每一次加分游戲。兩天的策略營(yíng)下來(lái)，大界團(tuán)隊(duì)和吉士汀團(tuán)隊(duì)之間的感情也急速“升溫”，真正成為一支齊心協(xié)力的隊(duì)伍。
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（小組團(tuán)隊(duì)展示）
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（游戲比拼）
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（頒獎(jiǎng)儀式）
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（吉士汀-大界團(tuán)隊(duì)策略營(yíng)結(jié)營(yíng)合影）
04/ 突出重圍
成長(zhǎng)很棒，吉士獎(jiǎng)勵(lì)！
吉士汀首批上市的產(chǎn)品為兒童奶酪系列。而目前中國(guó)奶酪零售端以兒童奶酪為主，并且隨著越來(lái)越多的品牌入局，兒童奶酪市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。作為一個(gè)全新的品牌，吉士汀該如何突出重圍呢？
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大界團(tuán)隊(duì)做了這三件事。
第一件事：區(qū)隔競(jìng)品！產(chǎn)品差異化營(yíng)銷
在做產(chǎn)品規(guī)劃時(shí)，大界團(tuán)隊(duì)對(duì)國(guó)內(nèi)外各品牌兒童奶酪產(chǎn)品皆進(jìn)行了細(xì)致的產(chǎn)品分析、賣點(diǎn)分析，發(fā)現(xiàn)兒童奶酪產(chǎn)品存在嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，大多數(shù)品牌僅考慮到消費(fèi)者對(duì)口味的需求，而忽略了產(chǎn)品配方的健康化。
基于這點(diǎn)，大界團(tuán)隊(duì)與吉士汀產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)一起，歷經(jīng)6輪消費(fèi)者口味測(cè)試、90鍋中試，最終推出了主打健康配方的吉士汀成長(zhǎng)棒TM和吉士汀奶酪杯。原味皆不額外添加香精，果味添加了新鮮的水果原漿，并額外添加益生元低聚半乳糖，助力孩子健康成長(zhǎng)。
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（產(chǎn)品口味測(cè)試）
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（消費(fèi)者座談會(huì)）
而經(jīng)歷了這么多輪口味測(cè)試后，大界小伙伴對(duì)最終確定的吉士汀兒童奶酪口味都覺(jué)得非常滿意。“沒(méi)吃過(guò)吉士汀成長(zhǎng)棒之前，覺(jué)得XXX品牌真好吃；吃過(guò)吉士汀成長(zhǎng)棒后，XXX品牌簡(jiǎn)直沒(méi)法入口！吉士汀成長(zhǎng)棒，真香！”
此外，吉士汀奶酪杯三連杯包裝設(shè)計(jì)為國(guó)內(nèi)獨(dú)有的創(chuàng)新杯型。區(qū)隔于國(guó)內(nèi)其他所有杯裝兒童奶酪產(chǎn)品，采用開(kāi)窗設(shè)計(jì)，消費(fèi)者可直接看清產(chǎn)品。
因此，吉士汀兒童奶酪從產(chǎn)品端就做到了差異化營(yíng)銷的效果。
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（吉士汀成長(zhǎng)棒TM）
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（吉士汀奶酪杯）
第二件事：場(chǎng)景營(yíng)銷！植入消費(fèi)者心智
孩子什么時(shí)候吃奶酪？什么場(chǎng)景又能讓父母想起，給孩子吃一根吉士汀成長(zhǎng)棒TM呢？
大界團(tuán)隊(duì)通過(guò)消費(fèi)者座談會(huì)的方式，對(duì)兒童奶酪的實(shí)際購(gòu)買者——年輕父母，這一群體進(jìn)行了深度的人群分析。
“孩子有時(shí)候考了100分，我會(huì)給他一些物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)作為鼓勵(lì)，他學(xué)習(xí)也會(huì)更有動(dòng)力”、“我女兒只要有一點(diǎn)點(diǎn)小的進(jìn)步，我都會(huì)給她豎一個(gè)大拇指，在我眼中她就是最棒的！”……
大界團(tuán)隊(duì)在訪談中發(fā)現(xiàn)，與傳統(tǒng)老一輩的“懲罰式教育”不同，新一代中國(guó)年輕家長(zhǎng)更習(xí)慣于發(fā)現(xiàn)孩子的點(diǎn)滴成長(zhǎng)，并給予孩子更多的鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞。
這一發(fā)現(xiàn)，也讓大界團(tuán)隊(duì)最終鎖定了“父母獎(jiǎng)勵(lì)孩子”這一消費(fèi)場(chǎng)景。融合吉士汀成長(zhǎng)棒TM產(chǎn)品名，以及吉士汀品牌名，確定以“成長(zhǎng)很棒，吉士獎(jiǎng)勵(lì)”為吉士汀兒童奶酪年度推廣主題。
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吉士汀在未來(lái)推廣物料、終端陳列以及傳播推廣中，將融入金牌元素，始終鎖定“獎(jiǎng)勵(lì)”的場(chǎng)景，與年輕父母進(jìn)行深入的情感溝通，鼓勵(lì)父母多夸贊孩子的成長(zhǎng)，并將“獎(jiǎng)勵(lì)孩子一根吉士汀成長(zhǎng)棒TM”的場(chǎng)景植入消費(fèi)者心智。
11月24日至12月21日，吉士汀作為贊助方助力了“第三屆廈門市幼兒能力大賽”，吉士汀成長(zhǎng)棒TM也作為一個(gè)小小的成長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)，免費(fèi)贈(zèng)送給到場(chǎng)的每一位棒小孩。
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（第三屆廈門市幼兒能力大賽現(xiàn)場(chǎng)）
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（第三屆廈門市幼兒能力大賽現(xiàn)場(chǎng)）
第三件事：深度借勢(shì)！IP勢(shì)能最大化利用
選擇兒童動(dòng)畫IP作為產(chǎn)品代言，是目前國(guó)內(nèi)兒童奶酪品牌較為普遍的做法。但是在IP的應(yīng)用上，皆僅僅簡(jiǎn)單地將IP形象應(yīng)用在產(chǎn)品包裝上，這種IP應(yīng)用只是在做“表面功夫”。
如何將IP勢(shì)能轉(zhuǎn)化為品牌勢(shì)能，最大化地進(jìn)行借勢(shì)，是大界團(tuán)隊(duì)考慮的重心。
選擇全球知名動(dòng)畫IP《海底小縱隊(duì)》作為吉士汀兒童奶酪代言，是因?yàn)榇蠼鐖F(tuán)隊(duì)考慮到以下兩大因素：
其一，《海底小縱隊(duì)》是英國(guó)Silvergate公司旗下作品，該片講述了由巴克隊(duì)長(zhǎng)、呱唧、皮醫(yī)生等8名隊(duì)員組成的海底探險(xiǎn)小隊(duì)的故事。每名隊(duì)員都有著各自獨(dú)特的優(yōu)秀品質(zhì)，是孩子們的好榜樣。海底小縱隊(duì)的口號(hào) “探險(xiǎn)、拯救、保護(hù)”，也在鼓勵(lì)孩子要勇敢、好奇和擁有愛(ài)心，和吉士汀“成長(zhǎng)很棒，吉士獎(jiǎng)勵(lì)”的理念完全契合。
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（吉士汀超級(jí)動(dòng)畫IP《海底小縱隊(duì)》）
為了摸透《海底小縱隊(duì)》傳達(dá)的理念及每位隊(duì)員的個(gè)性特點(diǎn)，大界策劃師及設(shè)計(jì)師，幾個(gè)二十幾歲年輕人成天癡迷于兒童動(dòng)畫片無(wú)法自拔，甚至還入坑“巴克呱唧CP”！
因此，選擇《海底小縱隊(duì)》做為IP，能夠?qū)⑵鋫鬟f的理念內(nèi)化為吉士汀的品牌理念，從而與消費(fèi)者進(jìn)行更好地溝通。
其二，2018年起，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)就買斷了《海底小縱隊(duì)》的全球版權(quán)，此后便在全國(guó)進(jìn)行了全渠道的傳播。“海底小縱隊(duì)移動(dòng)城堡”、“海底小縱隊(duì)親子跑”等，年年引爆親子市場(chǎng)。2020年，《海底小縱隊(duì)第五季》、《海底小縱隊(duì)大電影》也將陸續(xù)播出。而2020年吉士汀也將攜手萬(wàn)達(dá)，共享萬(wàn)達(dá)258家全國(guó)渠道資源，進(jìn)行一系列大型的營(yíng)銷傳播活動(dòng)。
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（吉士汀超級(jí)IP人偶）
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（吉士汀超級(jí)IP人偶）
700多天的撫育，吉士汀正式起航，而大界與吉士汀的故事還在繼續(xù)書寫。大界團(tuán)隊(duì)也會(huì)繼續(xù)努力，與吉士汀一起打造一個(gè)更精彩的未來(lái)。用大界策略品牌運(yùn)營(yíng)官?gòu)埡莆涞脑拋?lái)說(shuō)，正是：“吉士中國(guó)，一酪千金！做奶酪，我們是認(rèn)真的！”