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2017年至2020年，

  大界與吉士汀攜手走過3年時(shí)光，

共同見證了吉士汀從0到1的孕育而生，

以及百日破千，一年破億的好成績。

2020年11月，

大界&吉士汀再度合作，

將繼續(xù)共創(chuàng)吉士汀從1到100的精彩未來。

落地五大營銷策略，迅速引爆市場

對吉士汀來說，2020年注定是不平凡的一年。年初爆發(fā)的新冠疫情，食品行業(yè)遭受了前所未有的危機(jī)。在普遍叫衰的大環(huán)境下，吉士汀作為一個(gè)奶酪新品牌，不僅挺過了中國疫情最艱難的三個(gè)月，還實(shí)現(xiàn)了上市百日破千萬、全年銷量破億的好成績。

吉士汀取得的成績，不僅來自對行業(yè)窗口期的準(zhǔn)確判斷，更源于充足的營銷準(zhǔn)備。大界深度協(xié)助吉士汀營銷團(tuán)隊(duì)，提出“IP頂流化、溝通場景化、推廣互動(dòng)化、終端媒體化、廣告洗腦化”五大上市策略，助力吉士汀新品牌迅速引爆中國市場。

選品牌IP，知名度固然重要，但大界更看重與品牌、產(chǎn)品文化的貼合度。因此針對兒童奶酪，我們選擇與萬達(dá)寶貝王強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，簽約風(fēng)靡全球的頂級卡通IP《海底小縱隊(duì)》，意在將其“探險(xiǎn)、拯救、保護(hù)”正能量的成長價(jià)值觀融入吉士汀品牌。而吉士汀奶酪應(yīng)用海底小縱隊(duì)3D海底場景設(shè)計(jì)的系列包裝，更是在終端形成一股視覺引力場，被經(jīng)銷商贊為“奶酪包裝里的一股清流”。

關(guān)鍵場景來源于關(guān)鍵洞察，大界在對大量年輕父母的訪談?wù){(diào)研中發(fā)現(xiàn)，所有父母都為孩子的小小進(jìn)步感到驕傲，他們最常掛在嘴邊的就是“孩子很棒”。愛學(xué)習(xí)、很勇敢、有愛心的孩子，都是“棒小孩”，而給棒小孩最好的獎(jiǎng)勵(lì)，就是吉士汀成長棒！我們由此鎖定了一個(gè)奶酪棒的核心消費(fèi)場景，也是吉士汀年度傳播主題就是——“成長很棒 吉士獎(jiǎng)勵(lì)”！

推廣過程中，大界設(shè)定了玩透成長、獎(jiǎng)勵(lì)主題，通過“吉士汀·成長棒寶貝評選大賽”“小小奶酪創(chuàng)意家”“我的吉士生活”一系列互動(dòng)活動(dòng)在全國進(jìn)行曝光，吸引眾多家長帶著孩子前來打卡及曬照。我們以線下奶酪體驗(yàn)為切入口，打通品牌曝光-體驗(yàn)-消費(fèi)-再傳播的線上線下閉環(huán)。

面對競爭激烈的線下傳統(tǒng)渠道，我們提出要另辟蹊徑，即在一線城市KA渠道打造品牌形象，在下沉市場和特通渠道進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)作。“通過研究年輕家庭生活軌跡圈，吉士汀奶酪在新零售、水果店、烘焙店、教育培訓(xùn)場所實(shí)現(xiàn)了彎道超車，努力實(shí)現(xiàn)“搶占中國孩子的第一口奶酪”的目標(biāo)。對渠道和終端，我們提出“百-千-萬”的落地目標(biāo)，即“百家10萬元店、千家萬元店、萬家試吃”，到一城，鋪一城。大界設(shè)計(jì)的吉士汀終端形象系統(tǒng)，在市場上掀起了一股藍(lán)色風(fēng)暴，令人過目不忘。

每個(gè)品牌有自己所處的 生命周期，我們?yōu)榧客∩鲜谐跗诹可泶蛟熘貜?fù)式洗腦廣告策略。2020年7月吉士汀與分眾傳媒官宣合作，在中國奶酪行業(yè)掀起一波浪潮。吉士汀廣告片不同于普通粗暴式洗腦廣告，而是從“家長選奶酪”、“孩子的獎(jiǎng)勵(lì)”、“孩子交朋友”的幾大核心場景切入，巧妙融入海底小縱隊(duì)和產(chǎn)品形象，引發(fā)了一石千浪的連鎖反響。