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標(biāo)志化營銷是大界從消費(fèi)者出發(fā)的市場營銷系統(tǒng)。
標(biāo)志化營銷的思考是基于以下幾點(diǎn)所做的：
1、 市場競爭日益激烈，市場細(xì)分已經(jīng)成為不得不面對的事實(shí)；
2、 消費(fèi)者之間的口碑影響已經(jīng)越來越大，與其一個(gè)個(gè)的針對消費(fèi)者去銷售，不如征服一個(gè)細(xì)分群體，并讓這個(gè)群體主動去為我們營銷；
3、 傷其十指不若斷其一指的聚焦理論，也是在商戰(zhàn)中要用到的
標(biāo)志化營銷的目的：
成為一個(gè)對被營銷產(chǎn)品有重度需求的群體的首選產(chǎn)品，并讓自己的品牌形象與該群體契合，成為該群體使用某種產(chǎn)品的標(biāo)志性產(chǎn)品?；蛘哒f，使用某種產(chǎn)品就標(biāo)志著自己認(rèn)可某類人群、某種生活方式、價(jià)值觀等。
適用范圍：
1、對市場領(lǐng)導(dǎo)品牌的挑戰(zhàn)
2、市場尚無領(lǐng)導(dǎo)品牌
定義：標(biāo)志化營銷是針對一個(gè)品類的能夠主動傳播的重度消費(fèi)群所展開的系列整合營銷行為。標(biāo)志化營銷主要包括：
1、 標(biāo)志化群體
2、 標(biāo)志化概念
3、 標(biāo)志化價(jià)值
4、 標(biāo)志化產(chǎn)品
5、 標(biāo)志化渠道
6、 標(biāo)志化溝通
標(biāo)志化群體：
是該品類的重度消費(fèi)者，且具有一定的品牌忠誠度和傳播廣度。
滿足三個(gè)要求：
1、是該品種的重度消費(fèi)者
2、是品牌的忠誠消費(fèi)者
3、有足夠的交際圈，且有足夠的交際熱情
標(biāo)志化概念：
標(biāo)志化概念是對標(biāo)志化群體的深度觀察之后的高度提煉，是以不長于三句話甚至三個(gè)詞來清晰地界定我們的標(biāo)志化群體。標(biāo)志化概念是對標(biāo)志化群體的生活價(jià)值觀的歸納，也可能描述著該群體的生活方式。
標(biāo)志化價(jià)值：
標(biāo)志化價(jià)值是產(chǎn)品與標(biāo)志化概念之間的銜接，是目標(biāo)消費(fèi)者對品類核心需求的提煉。
標(biāo)志化產(chǎn)品：
標(biāo)志化產(chǎn)品是標(biāo)志化價(jià)值在產(chǎn)品的功能與包裝上得到體現(xiàn)后的產(chǎn)品。標(biāo)志化產(chǎn)品一定能夠讓標(biāo)志化群體感受到產(chǎn)品的價(jià)值與氣質(zhì)與其相符。
標(biāo)志化渠道：
是貼近標(biāo)志化群體的，最方便標(biāo)志化群體購買的渠道?？梢詮臉?biāo)志化群體經(jīng)常光顧的消費(fèi)場所突破。同時(shí)可以考慮標(biāo)志化群體喜歡的消費(fèi)模式。
標(biāo)志化溝通：
選擇與標(biāo)志化群體契合的溝通主題與媒體。
溝通主題選材上需要滿足的是標(biāo)志化群體關(guān)心的，同時(shí)要滿足與產(chǎn)品的特征緊密關(guān)聯(lián)的。
媒體主要與標(biāo)志化群體的信息獲取習(xí)慣關(guān)聯(lián)。
