大界的2010
這是不平凡的一年，卻又沒(méi)什么不一樣。
我們看到一個(gè)變化的世界，一個(gè)瘋狂的中國(guó)，
我們看到生命的光，還有背后的陰影，
同時(shí)，我們也看到我們自己——大界。
這一年，我們不乏經(jīng)典案例，我們搬家了，我們轉(zhuǎn)型了，我們的伙伴們又成長(zhǎng)了……
（一）2010年，那些情事
這一年，張胖子瘦了
這一年，豐收常年在外漂泊，很少回家
這一年，羅鑫洲又創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典案例
這一年，OSCAR給我們帶來(lái)了不一樣的創(chuàng)意思考
這一年，我們的伙伴在磕磕碰碰、歡笑與淚水中成長(zhǎng)
……
這一年，我們談了很多場(chǎng)戀愛(ài)，分分秒秒都很投入
所以我們總是過(guò)于敏感，所以我們經(jīng)常激動(dòng)無(wú)眠，所以我們喜怒無(wú)常……
[1] 銀祥·同安封肉
項(xiàng)目背景
同安封肉是一種具有悠久歷史的同安傳統(tǒng)菜肴，據(jù)傳可上溯千年。
“同安封肉”是將整塊的肉裝盆，加蓋入籠蒸熟之，上桌才掀蓋，所以叫作“封肉”。在當(dāng)?shù)仡H有名氣，每當(dāng)人們辦喜事或建新房，舉辦筵席，都忘不了“封肉”。僑胞回鄉(xiāng)探親時(shí)，也一定要吃這道家鄉(xiāng)風(fēng)味菜。
近年來(lái)同安個(gè)協(xié)為保護(hù)地區(qū)特產(chǎn)資源，規(guī)范行業(yè)發(fā)展，已向國(guó)家工商行政管理總局成功注冊(cè)“同安封肉”商標(biāo)，今后任何企業(yè)和商戶使用該商標(biāo)必須獲得同安個(gè)協(xié)的授權(quán)并交納一定費(fèi)用。
同安封肉近年來(lái)已成為廈門(mén)地方特色菜肴的代表，影響力已逐漸走出廈門(mén)，被更多的人所喜愛(ài)。
此次由銀祥率先開(kāi)發(fā)為流通型商品，希望與大界合作，搶占該品類(lèi)的市場(chǎng)先機(jī)。
項(xiàng)目成果
大界策略與銀祥是老朋友，繼肉制品與豆制品的成功策劃之后，同安封肉也不負(fù)銀祥所托，成為2010年度最廈門(mén)伴手禮之一，甚至一度脫銷(xiāo)，消費(fèi)者有口皆碑。過(guò)年回家送銀祥同安封肉成為2010年春節(jié)的新潮流。總結(jié)此次營(yíng)銷(xiāo)心得，可歸結(jié)為三個(gè)方面，一是消費(fèi)群體的精準(zhǔn)定位，二是消費(fèi)時(shí)機(jī)的深刻洞察，三是產(chǎn)品概念的完美打造。
消費(fèi)者分析
男性是本系列產(chǎn)品的最終消費(fèi)者
游客具有強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)力
有機(jī)會(huì)打入本地傳統(tǒng)宴席消費(fèi)
三個(gè)重度消費(fèi)時(shí)機(jī)
部分外地來(lái)廈游客會(huì)將該系列產(chǎn)品作為廈門(mén)特產(chǎn)選購(gòu)，以便嘗鮮和饋贈(zèng)親友
農(nóng)村紅白宴請(qǐng)時(shí)的方便菜肴
青年人間的小型家庭餐會(huì)
產(chǎn)品概念：四大賣(mài)點(diǎn)促成消費(fèi)
選料安心：以銀祥放心豬肉為主材，佐以精選的上等干貨
傳統(tǒng)配方：根據(jù)同安傳統(tǒng)民間配方烹調(diào)，保留原汁原味，地道美味
現(xiàn)代工藝：采用現(xiàn)代工藝研發(fā)，營(yíng)養(yǎng)配比，健康導(dǎo)向，老少皆宜
方便快捷：無(wú)菌真空袋裝，居家宴客，休閑解饞，旅行充饑，方便食用
u 銀祥同安封肉系列包裝
u 銀祥同安封肉系列廣告畫(huà)面
[2] 山寶·天萃茶油
u 項(xiàng)目背景
“我們的目標(biāo)，就是打造中國(guó)第一山茶油，讓世界認(rèn)識(shí)來(lái)自東方的山茶油！”
——溫玲益董事長(zhǎng)
福建山寶油茶有限公司是一家集山茶樹(shù)良種苗木培育、種植、生產(chǎn)加工、綠色有機(jī)食用油脂壓榨以及其他茶油深加工產(chǎn)品為一體的公司。公司目前已擁有20000畝天然有機(jī)茶籽采集基地及占地150畝園林式工業(yè)廠區(qū)，預(yù)計(jì)三年內(nèi)再種植 5萬(wàn)畝，六年內(nèi)達(dá)到10萬(wàn)畝種植基地。山寶油茶公司采取“公司+基地+農(nóng)戶”的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，使周邊農(nóng)戶增收,創(chuàng)收！山寶油茶公司以天然產(chǎn)物提取為發(fā)展方向，堅(jiān)決地走健康深度產(chǎn)業(yè)道路，力爭(zhēng)在3－5年內(nèi)，在政府的大力支持和公司上下的努力下，形成綠色有機(jī)食用油、純天然化妝品、綠色保健品三大業(yè)務(wù)群。
在2010年02月03日大界在對(duì)山寶有一定了解之后在山寶公司進(jìn)行了第一次提案，山寶對(duì)我們的“回歸”的思路表示認(rèn)同，使得之后的溝通工作進(jìn)行得十分順利。本著以綠色、健康為主題，讓中國(guó)人回歸高品質(zhì)食用油，打動(dòng)高端消費(fèi)群體，90%的生活方式將其概念演繹得淋漓盡致。
u 項(xiàng)目成果
年初，我們經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，形成以下八大品牌策略：
Ø 搶占戰(zhàn)略高點(diǎn)：圈地控油
Ø 堅(jiān)定走高端精品油路線
Ø 以專(zhuān)賣(mài)店塑高端形象
Ø 輔以特通渠道開(kāi)發(fā)，搶占品牌心智資源
Ø 用現(xiàn)代研究數(shù)據(jù)作為溝通手段，引導(dǎo)消費(fèi)方式
Ø 以月子油、禮品油培育市場(chǎng)需求
Ø 精準(zhǔn)傳播打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體
Ø 走高層路線全面打開(kāi)團(tuán)購(gòu)局面
六大戰(zhàn)術(shù)：
Ø 戰(zhàn)術(shù)一：“以專(zhuān)賣(mài)店塑高端形象”
Ø 戰(zhàn)術(shù)二：“輔以特通渠道開(kāi)發(fā)”
Ø 戰(zhàn)術(shù)三：“以月子油、禮品油培育市場(chǎng)需求”
Ø 戰(zhàn)術(shù)四：“用現(xiàn)代研究數(shù)據(jù)作為溝通手段，引導(dǎo)消費(fèi)方式”
Ø 戰(zhàn)術(shù)五：精準(zhǔn)傳播打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群體
Ø 戰(zhàn)術(shù)六：走高層路線全面打開(kāi)團(tuán)購(gòu)局面
u 山寶·天萃茶油包裝
山寶·天萃茶油專(zhuān)賣(mài)店
u 山寶·天萃茶油平面廣告
u廈門(mén)首屆新媽媽博餅大賽
u深圳禮品展
u 社區(qū)宣傳促銷(xiāo)
u 健康公益講座
[3] 優(yōu)思麥·費(fèi)玉清演唱會(huì)·思念千里之外
u 項(xiàng)目背景
０６年優(yōu)思麥“敢為天下‘鮮’”
０７年優(yōu)思麥“月餅就是YOU SMILE"——全球首創(chuàng)易拉罐月餅
０８年優(yōu)思麥“心圓天下圓”——蔡依林演唱會(huì)
……
大界優(yōu)思麥四度攜手，再創(chuàng)中秋！
Use my mind bread for you, and then you smile.用心烘焙，為了你的微笑。
廈門(mén)的烘焙市場(chǎng)向來(lái)是表面溫存實(shí)則競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)，微風(fēng)中飄蕩的安德魯森、向陽(yáng)坊、澳聯(lián)等各家的軟香酥語(yǔ)常讓消費(fèi)者迷失方向。中秋更是眾星起舞江湖爭(zhēng)霸，06/07/08年三度合作，大界協(xié)助優(yōu)思麥在中秋盛典中脫穎而出， 2010多事之秋，大界優(yōu)思麥四度攜手，再創(chuàng)輝煌。
u 項(xiàng)目成果
優(yōu)思麥“玩味烘焙”與費(fèi)玉清“濃烈中國(guó)風(fēng)”的完美結(jié)合
關(guān)于玩味
玩味本身是一種生活態(tài)度，一種精神，一種準(zhǔn)則
生活需要我們細(xì)細(xì)把玩、細(xì)細(xì)品味，不斷去發(fā)現(xiàn)、不斷有驚喜、不斷有期待
無(wú)論是流行的、嬉哈的、經(jīng)典的，只要有一顆玩味的心，我們都可以玩得很精彩
關(guān)于費(fèi)玉清
不管世間如何變化，只要他唱起了那熟悉的旋律，
人們就可以悠悠的回溯，徜徉在時(shí)間之河，回到那個(gè)純真年代……
費(fèi)玉清是把唱歌當(dāng)作生活，對(duì)歌唱精專(zhuān)而癡心，唱歌是他最大的樂(lè)趣。
從某種意義上來(lái)說(shuō)，這也是一種“玩味”的精神。
只是在不同的領(lǐng)域玩味，
但精神是相通的。
２０１１年，優(yōu)思麥“深入、極致，玩透中國(guó)風(fēng)”
２０１０年優(yōu)思麥 四大經(jīng)典中秋鉅獻(xiàn)
[最經(jīng)典的味道]
最經(jīng)典的味道是在若干年后回憶，仍覺(jué)得意猶未盡。
傳世經(jīng)典-----白蓮蓉
臺(tái)式經(jīng)典-----臺(tái)灣愛(ài)文芒果
自然經(jīng)典----五谷胚芽
風(fēng)味經(jīng)典----藤椒臘肉
[最經(jīng)典的旋律]
最經(jīng)典的旋律是在走過(guò)一段長(zhǎng)長(zhǎng)的歲月之后，仍能撥動(dòng)你的心弦。
“我送你離開(kāi)，千里之外，你無(wú)聲黑白……”
中秋佳節(jié)倍思親，千里之外，你在思念著誰(shuí)？
費(fèi)玉清的歌，讓我們記住了最初的那份感動(dòng)；優(yōu)思麥的味道，讓我們時(shí)常想起兒時(shí)的回憶。
[最經(jīng)典的禮物]
最經(jīng)典的禮物是傳遞心中的那份情感。
品著優(yōu)思麥的月餅，握著她的手，一起聆聽(tīng)費(fèi)玉清的老歌，聆聽(tīng)歲月的聲音，聆聽(tīng)時(shí)光的腳步，聆聽(tīng)時(shí)間的河慢慢地在我們的心上流淌。
“品優(yōu)思麥月餅，送費(fèi)玉清演唱會(huì)門(mén)票”，送的不只是月餅，還有一段溫暖的回憶。
[最經(jīng)典的服務(wù)]
千里之外，相思難寄？
今年中秋，優(yōu)思麥將與中國(guó)移動(dòng)通信合作，通過(guò) “千里傳音”活動(dòng)，為我們的客戶把“相思”寄送到千里之外。用最經(jīng)典的笑容及服務(wù)為每一位客戶帶來(lái)不一樣的中秋。
[4] 天然乳品
u 項(xiàng)目背景
一個(gè)中國(guó)人在新西蘭旅行，喝到了清甜無(wú)比的新西蘭牛奶……那美妙的味道，讓他難忘，他想把這種幸福而奇妙的感覺(jué)帶給自己遠(yuǎn)在中國(guó)的親人、朋友、同事……可距離遙遠(yuǎn)，牛奶無(wú)法保鮮……他突然有了一個(gè)夢(mèng)想：要讓全中國(guó)人喝到這來(lái)自新西蘭的美味而幸福的牛奶！這個(gè)中國(guó)人，正是香港上市公司天然乳品(新西蘭)控股有限公司[ Natural Dairy (NZ) Holdings Ltd., 0462.HK, 簡(jiǎn)稱(chēng):天然乳品，主要股東為福建首富陳發(fā)樹(shù)、廈門(mén)首富柯希平、新鴻基集團(tuán)、建行國(guó)際集團(tuán)等知名人士與企業(yè)集團(tuán)]的某位高層，回國(guó)后他力邀中國(guó)二十多個(gè)億萬(wàn)富豪與自己一起來(lái)完成這個(gè)同胞大愛(ài)的心愿，隨后他們用最快的速度用幾百億買(mǎi)下了新西蘭20多個(gè)牧場(chǎng)與相關(guān)工廠，建立UHT牛奶加工體系，聘請(qǐng)國(guó)際著名模特兒樂(lè)基兒作為公司產(chǎn)品的代言人……
經(jīng)過(guò)了國(guó)內(nèi)眾多策略公司的激烈角逐和天然乳品的深思熟慮后，在食品界，有著豐富的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)的大界策略脫穎而出，在與天然乳品眾高層多次的交流與探討后，終于有幸與天然乳品結(jié)緣，折得了這份責(zé)任與意義極其深厚的“橄欖枝”。在2010年丹桂飄香的金秋九月，天然乳品與大界公司宣告正式牽手合作！
u 項(xiàng)目成果
天然乳品項(xiàng)目于2010年九月份開(kāi)始，全年主要以天然乳品中國(guó)大陸市場(chǎng)開(kāi)展前期準(zhǔn)備工作為主。
全面深度的市場(chǎng)調(diào)研：
（1）品牌調(diào)研：通過(guò)了解中國(guó)高端乳品市場(chǎng)消費(fèi)及品牌認(rèn)知狀況，進(jìn)一步界定天然乳品的目標(biāo)消費(fèi)人群，為天然乳品品牌梳理及旗下產(chǎn)品的規(guī)劃提供重要的參考依據(jù)。
（2）渠道調(diào)研：在北京、大連、青島、南昌、贛州、福州、廈門(mén)等城市進(jìn)行市場(chǎng)深度走訪，充分了解高端牛奶市場(chǎng)與奶粉市場(chǎng)的通路狀況、價(jià)格體系以及各種宣傳推廣活動(dòng)。
（3）分公司調(diào)研：分公司調(diào)研工作主要配合各項(xiàng)工作需求開(kāi)展，也考慮各分公司新建立，對(duì)各區(qū)域市場(chǎng)較不熟悉和因產(chǎn)品到岸時(shí)間調(diào)整，人力資源充分利用的原則。
創(chuàng)新的品牌運(yùn)作模式
2010年，我們的重中之重是對(duì)大陸市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作模式提出整體的思路，包括天然乳品創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式及長(zhǎng)、中、短期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，以省級(jí)總代理模式、分銷(xiāo)商代理模式、價(jià)格體系規(guī)劃、通路規(guī)劃和天然乳品獨(dú)特專(zhuān)賣(mài)店運(yùn)作模式等實(shí)踐性工作來(lái)將天然乳品創(chuàng)新模式運(yùn)作得當(dāng)實(shí)現(xiàn)我們宏大的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
央視招投標(biāo)
參加央視2011年黃金資源廣告招標(biāo)活動(dòng)為天然乳品高調(diào)進(jìn)軍大陸市場(chǎng)的歷史標(biāo)注。前期對(duì)于以往招標(biāo)做了一系列分析，并對(duì)央視媒體服務(wù)代理公司——同路傳媒所提供的方案以品牌、銷(xiāo)售發(fā)展為主要方向做了探討，邀請(qǐng)媒體行業(yè)資深人士——分眾傳媒創(chuàng)始人現(xiàn)任董事長(zhǎng)——江南春先生對(duì)于天然乳品參加此次招標(biāo)活動(dòng)做了分析溝通。在招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)以往經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)場(chǎng)投標(biāo)狀況做了數(shù)據(jù)分析，為企業(yè)在投標(biāo)時(shí)提供準(zhǔn)確的參考數(shù)據(jù)。
營(yíng)銷(xiāo)精英策略營(yíng)
此次策略營(yíng)主要是為天然乳品戰(zhàn)略準(zhǔn)備，使天然團(tuán)隊(duì)能凝聚共識(shí)、策略發(fā)展、共創(chuàng)未來(lái)、統(tǒng)一思想，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)全面灌輸營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、規(guī)劃2011年全年?duì)I銷(xiāo)思路、培訓(xùn)企業(yè)各項(xiàng)管理制度，利用策略營(yíng)契機(jī)宣布各分公司開(kāi)始到各種區(qū)域開(kāi)展工作。
2011年品牌推廣 思路
2010年的另一工作重點(diǎn)就是確定2011年的品牌推廣方案。大界與天然2010的時(shí)間是在緊張而有序中進(jìn)行的，直到年前兩天我們都還在緊張的工作、開(kāi)會(huì)、討論。值得欣慰的是，一切都按原計(jì)劃進(jìn)行，2011年我們已經(jīng)有一套系統(tǒng)、完整的品牌推廣方案，包括全年推廣主題、全年推廣活動(dòng)規(guī)劃方案、媒體投放計(jì)劃、招商計(jì)劃、專(zhuān)賣(mài)店的系統(tǒng)工作等。
[5] 蠟筆小新
u 項(xiàng)目背景
蠟筆小新（福建）食品工業(yè)有限公司是一家果凍、布丁、棉花糖、海苔、飲料的專(zhuān)業(yè)食品制造商，主要產(chǎn)品有“吸吸果爽”（可以吸的果凍）；果凍條：果肉果凍；布丁和棉花糖等系列產(chǎn)品，各個(gè)系列品種眾多，風(fēng)味獨(dú)特，品質(zhì)優(yōu)良，包裝新穎，是消費(fèi)者理想的休閑食品。
公司位于中國(guó)福建泉州五里工業(yè)園區(qū)，擁有占地面積4萬(wàn)多平方米的生產(chǎn)基地。公司采用嚴(yán)格的質(zhì)量控制和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，已通過(guò)ISO9001/ISO14001/OHSAS18001體系認(rèn)證，并通過(guò)中國(guó)國(guó)家商品檢驗(yàn)局（CCIB）的出口衛(wèi)生注冊(cè)。
長(zhǎng)期以來(lái)，公司發(fā)展的重中之重是保證產(chǎn)品的安全性及增強(qiáng)營(yíng)養(yǎng)保健性。同時(shí)，公司積極實(shí)施名牌戰(zhàn)略，“蠟筆小新”、“味力”為主導(dǎo)品牌的系列產(chǎn)品被評(píng)為“福建省名牌產(chǎn)品”、“福建省著名商標(biāo)”，產(chǎn)品多次被各級(jí)政府評(píng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
蠟筆小新存在的問(wèn)題：
市場(chǎng)定位：品牌上不去，價(jià)格下不來(lái)
品牌定位：沒(méi)有清晰的品牌形象，欠缺品牌內(nèi)涵、故事
傳播推廣：欠缺廣告推廣的積累，很多地方長(zhǎng)年沒(méi)有廣告，消費(fèi)者認(rèn)知很差，促銷(xiāo)手段單一
因此，針對(duì)此情況，蠟筆小新征集國(guó)內(nèi)眾多廣告公司進(jìn)行比稿，大界在與國(guó)內(nèi)多家知名4A公司的比稿中脫穎而出。
u 項(xiàng)目成果
在大界創(chuàng)意總監(jiān)OSCAR的帶領(lǐng)下，通過(guò)兩岸的攜手合作，在今年年底正式完成了蠟筆小新果凍的全新廣告以及主形象，并得到了客戶的高度贊賞。
創(chuàng)意說(shuō)明：
蠟筆小新果凍的主要目標(biāo)消費(fèi)群體是6－15歲的兒童，他們天真、活潑、充滿幻想，果凍之于他們，本身就是一個(gè)奇妙的東西，如果能讓他們覺(jué)得蠟筆小新果凍不僅很Q很好吃，還可以很Q很好玩，那么他們就會(huì)真正地喜歡上蠟筆小新，而不只是果凍。
廣告片講述了這樣一個(gè)故事，果凍老大很拽，喜歡欺負(fù)小水果，當(dāng)他讓果凍兄弟們把櫻桃、葡萄、草莓一個(gè)個(gè)吸進(jìn)去之后，剩下香蕉瑟瑟發(fā)抖還嘴硬道：“怎樣，你吸我呀”，這時(shí)候小朋友出馬了，阻止了果凍老大，并且“修理”了果凍，看他下次還這么拽。
廣告片通過(guò)與小朋友溝通的方式，來(lái)告訴小朋友們蠟筆小新果凍里面真的有很多水果哦，
“怎樣，你吸我呀”，蠟筆小新，天天開(kāi)心。
[6] 綠田喜蓮蓮
u 項(xiàng)目背景
綠田（福建）食品有限公司，中國(guó)蓮籽產(chǎn)業(yè)專(zhuān)家，一家在蓮籽產(chǎn)業(yè)種植、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位的美商集團(tuán)。
綠田致力于打造中國(guó)蓮籽養(yǎng)生第一品牌，開(kāi)創(chuàng)健康飲品新紀(jì)元！
因此，希望與大界攜手，一方面共同為締造綠田蓮產(chǎn)業(yè)帝國(guó)這一目標(biāo)而奮斗，把蓮籽這一具有中國(guó)特色的產(chǎn)品推向全世界。另一方面，在未來(lái)兩三年打造一支蓮籽飲料明星產(chǎn)品，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者在蓮籽品類(lèi)上的心智資源。
大界非常珍惜與綠田董事局結(jié)緣的機(jī)會(huì)，更敬重田董事長(zhǎng)和蔡總經(jīng)理的為人，雙方一拍即合，6月新婚，到年底一直喜連連……
u 項(xiàng)目成果
綠田VIS升級(jí)，綠田品牌形象更加鮮明。
在對(duì)綠田的組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)文化重新梳理，以及全國(guó)各地的市場(chǎng)調(diào)查之后，大界提出：
“創(chuàng)建喜蓮蓮這一喜宴市場(chǎng)專(zhuān)屬飲料品牌使其成為綠田母品牌的補(bǔ)充，在突出以蓮滋養(yǎng)的同時(shí)，加入歡樂(lè)喜慶的文化。”
喜蓮蓮——中國(guó)喜宴專(zhuān)屬飲料，因此誕生。
之后，一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)均圍繞喜連連展開(kāi)，為品牌不斷積累加分。
總結(jié)喜蓮蓮2010年的營(yíng)銷(xiāo)心得
聚焦 不僅是產(chǎn)品的聚焦、渠道的聚焦、也是人員的聚焦
精準(zhǔn) 針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)或者說(shuō)是產(chǎn)品的特質(zhì)做到精準(zhǔn)投放
效率 各個(gè)職能組織之間要縮短溝通的時(shí)間簡(jiǎn)化流程對(duì)市場(chǎng)信息快速反應(yīng)
創(chuàng)新 利用一些新興媒體為品牌進(jìn)行宣傳
u 綠田VIS升級(jí)
綠田喜蓮蓮包裝
喜蓮蓮平面廣告畫(huà)面
[7] 廈裝·CIS開(kāi)天工程
u 項(xiàng)目背景
廈門(mén)市裝載機(jī)有限公司，于中國(guó)工程機(jī)械發(fā)展風(fēng)雨大潮中歷練了12年，在國(guó)內(nèi)外獲獎(jiǎng)無(wú)數(shù)，專(zhuān)注裝載機(jī)械領(lǐng)域，產(chǎn)品出口到20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，用戶遍布全球。
面對(duì)2008年金融危機(jī)，廈裝總經(jīng)理傅清良大膽調(diào)整經(jīng)營(yíng)和發(fā)展戰(zhàn)略，在鞏固國(guó)外市場(chǎng)的同時(shí)轉(zhuǎn)型開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)施全國(guó)各大區(qū)域布局設(shè)廠的衛(wèi)星式發(fā)展戰(zhàn)略，已成功在青島和包頭建立分公司，并創(chuàng)新研發(fā)出符合國(guó)內(nèi)用戶需求的鏟裝機(jī)等一系列明星產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)布局初具雛形。
與此同此，廈裝高層意識(shí)到明確企業(yè)發(fā)展愿景、升級(jí)企業(yè)文化的重要性，而傅總的發(fā)展眼光與在業(yè)界廣泛良好的誠(chéng)信口碑，讓大界團(tuán)隊(duì)深深敬服，雙方理念的合拍讓合作關(guān)系在極短時(shí)間內(nèi)形成，大界開(kāi)始著手廈門(mén)CIS開(kāi)天工程的文化深植之路。
u 項(xiàng)目成果
全面而深入的市場(chǎng)調(diào)研
全程歷經(jīng)月余，遍及企業(yè)內(nèi)外，走訪全國(guó)各地，重視審視廈裝，形成“六大提升策略”。
企業(yè)文化報(bào)告一稿通過(guò)
在嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)研究報(bào)告基礎(chǔ)上，MI報(bào)告在雙方團(tuán)隊(duì)智慧下結(jié)晶。
企業(yè)核心價(jià)值觀：德無(wú)疆，載有道，人務(wù)本
企業(yè)使命：載厚德，濟(jì)天下
企業(yè)愿景：成就中國(guó)裝載機(jī)械首選品牌
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：OOK體系 = 滿意服務(wù)體系 + 技術(shù)創(chuàng)新體系
企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念：以人為本、誠(chéng)信共贏、穩(wěn)健高效、精益求精
企業(yè)精神：擔(dān)當(dāng)精神、開(kāi)天精神
策略營(yíng)凝聚全公司合力
作為CIS工程的核心環(huán)節(jié)，廈裝策略營(yíng)取得盛大成功。“我為廈裝，誠(chéng)信敢當(dāng)”廈裝人發(fā)揮自己的智慧，將策略營(yíng)的精神帶回企業(yè)，突破企業(yè)層級(jí)管理局限，自發(fā)形成良好的內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
品牌形象獲全方位提升
從LOGO的創(chuàng)新提升，到VI系統(tǒng)建立，雙方團(tuán)隊(duì)在不斷磨合過(guò)程中幫助廈裝實(shí)現(xiàn)在角度形象升級(jí)，從畫(huà)冊(cè)到經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，從總公司到分公司，并在上海寶馬展中大放異彩。
共贏廈裝，德載天下
[8] 萬(wàn)馬集團(tuán)·CIS騰飛工程
u 項(xiàng)目背景
萬(wàn)馬（國(guó)際）集團(tuán)始建于1996年，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，現(xiàn)已成為集項(xiàng)目投資、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)管理、賓館旅游服務(wù)業(yè)為一體的多元化民營(yíng)企業(yè)。旗下的核心事業(yè)——萬(wàn)馬服飾廣場(chǎng)，位于江西省最大的批發(fā)市場(chǎng)——洪城商圈的中心地段，建筑面積2萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)品牌服裝的批發(fā)和零售；集團(tuán)下屬的高安萬(wàn)馬購(gòu)物廣場(chǎng)，建筑面積2萬(wàn)3千多平方米，是高安市最大的集休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物為一體的綜合性商場(chǎng)；而廬山西海萬(wàn)馬休閑度假酒店，則是廬山西海主碼頭唯一的酒店，公司計(jì)劃在2012年之前將其打造升級(jí)為四星級(jí)酒店；另外，江西省地基基礎(chǔ)建筑工程有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事地基基礎(chǔ)工程的施工企業(yè)，現(xiàn)今已具備了國(guó)家專(zhuān)業(yè)一級(jí)資質(zhì)。
萬(wàn)馬集團(tuán)經(jīng)過(guò)十余年的發(fā)展，已經(jīng)走過(guò)了成本積累的階段，步入了品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)期；然而，原有的企業(yè)文化和企業(yè)形象已不能滿足進(jìn)一步發(fā)展的需要，同時(shí)為了加強(qiáng)對(duì)入駐品牌的服務(wù)以及提升萬(wàn)馬在全省的輻射力和影響力，因此有了此次形象升級(jí)的CIS工程。
u 項(xiàng)目成果
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃——商業(yè)模式的深入探討
在經(jīng)過(guò)企業(yè)內(nèi)外部的深入調(diào)研，以及與高層領(lǐng)導(dǎo)的深入溝通、探討，最后確定了萬(wàn)馬集團(tuán)未來(lái)十年的發(fā)展遠(yuǎn)景。
未來(lái)十年，萬(wàn)馬（國(guó)際）集團(tuán)將緊緊圍繞以“民族服裝品牌孵化平臺(tái)”為核心，以“商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)”為基礎(chǔ)，以“全國(guó)連鎖主題商業(yè)中心運(yùn)作”為發(fā)展方向，以服裝品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)為增值杠桿，以買(mǎi)手學(xué)院為人才蓄水池，以酒店、物流、建筑為配套設(shè)施的集團(tuán)穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略，努力實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)額過(guò)百億的規(guī)?；?jīng)營(yíng)目標(biāo)。
企業(yè)文化的高度提煉
企業(yè)核心價(jià)值觀：人與天調(diào)，天地至美
企業(yè)使命：集天下美，成眾生樂(lè)
企業(yè)愿景：中國(guó)美勢(shì)力的領(lǐng)航者
企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：時(shí)尚導(dǎo)播力
經(jīng)營(yíng)理念：五個(gè)一
服務(wù)理念：五美
品牌名：萬(wàn)馬T-time
slogan:我的萬(wàn)馬，我的T-time
企業(yè)精神：一是馬的精神，二是T臺(tái)精神
內(nèi)部口號(hào)：萬(wàn)馬奔騰我當(dāng)先
外部口號(hào)：成就天地至美
u 萬(wàn)馬集團(tuán)VI
u 萬(wàn)馬T-TIME VI
u 萬(wàn)馬集團(tuán)CIS騰飛工程新聞發(fā)布會(huì)
