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中篇

—— 一個客戶胖三斤：大界與美食的奇遇

為美食而奮斗，一直是大界策略的傳統(tǒng)美德。

對于其他廣告人而言，寫案子也許是件痛苦的事兒。可在大界，卻可以吃著源源不斷的美食，讓干活的伙伴們充滿了元氣~不得不說，2016年客戶們的美食依然好吃到令人感動。

大界人一如既往地吃著美食寫案子，給出的好創(chuàng)意和美食一樣招人喜歡。

一、紅山仁！花生很牛??！

傳承與閩西古早花生作坊的紅山仁，歷經(jīng)了三代人對品質(zhì)的不斷打磨，形成了如今獨到的花生制作工藝。“挑剔”，是紅山仁對自身最基礎(chǔ)的要求，也是大界人對于美食的要求。紅山仁相中了大界，大界相中了美味的花生，于是并肩作戰(zhàn)的旅程，就此展開。

1.從邁進廠房的第一步起，我就相信這花生好！

△ 干凈整潔的紅山仁廠房

好產(chǎn)品是品牌的首要保證，參觀了紅山仁的廠房后，我們對紅山仁的品牌塑造更加有信心。在大界品牌智囊的助力下，紅山花生品牌發(fā)展之路也就此展開。

2.大界首創(chuàng)！牛肉味兒花生你吃過嘛？！

打破傳統(tǒng)花生行業(yè)，我們選擇從產(chǎn)品線開始突破！

一層不變的花生產(chǎn)品線讓品牌很難在市場脫穎而出，因此，大界決心為紅山仁牽橋搭線，打造紅山仁的明星產(chǎn)品作為突破市場的第一步，這些明星產(chǎn)品就是他們：

花生很牛，宮保雞丁，花生很逗~這樣色相賣相兼具的花生你吃過嗎？

一邊感受花生的香脆，一邊品味嚼勁十足的牛肉粒，這個神奇的搭配大概只有老張這樣的資深吃貨才能想出來了吧。

3.哎喲，這個花生的包裝有點特別噢！

麻屋子，紅帳子，里面住著個白胖子！針對“麻屋子”、“紅帳子”、“白胖子”三個形態(tài)的花生，大界在包裝風格上做了多次不同風格的嘗試。

△ 花生口味可輕易地從輔助圖形看出，既形象生動，又顯得高大上。

4.這大概是今年圈粉最多的零食展位

如果你沒在福州糖酒會上看到這顆大花生，又怎么能算去過糖酒會！

△ 手工打造的超大型24K純花生

這顆大花生由2萬余顆小花生組成，專業(yè)人員耗時兩天才將所有花生整齊地安放在上面。當然，如此用心的展位也迎來了許多商家駐足留戀，吸睛力十足。

△ 同樣引人注目的，當然還有新奇的“花生很牛”

短短三天，展會的花生樣品兩度被搶吃一空！牛肉?；ㄉ拿牢恫粩嗟匚鴧⒄箍蛻羟皝碓嚦泽w驗。

△ 給你們10個贊，不怕你們驕傲！

 

二、好肉每日鮮，山養(yǎng)330天——趴趴跑

是的，你沒看錯，我們的老朋友——那只好吃到會上癮的豬、那只有在白天才看得見的豬（嗯，因為太黑），又回來了。

1.再續(xù)前緣，助力品牌升級

由于肉品生鮮的配送限制，大界給趴趴跑推廣出的第一招，就是從“朋友圈”做起。在微商已經(jīng)被一大半中國人關(guān)進小黑屋的時候，要進擊朋友圈，我們靠的不是價格、不是叫賣，是“情感溝通”。

 

△ 在朋友圈廣為流傳的“人不如豬”系列大片……

好豬的正確打開方式，就是豬自己告訴你它有多牛！朋友圈里詢問的人多了，趴趴跑的名號也就傳開了。

2.見多了豬跑，才能帶豬飛啊~

一邊想著推廣方案，一邊走市調(diào)完善對行業(yè)的了解，根本停不下來才是大界人的風格。

△ 圈養(yǎng)在高山上的健康土豬與土豬肉

3.史上最酷炫的豬肉鋪子

你敢相信，這個仿佛國際展館般有逼格的店鋪，只是一家豬肉鋪子嗎？！

△ 趴趴跑石獅新店

然而，在這樣一個霸氣的新店開業(yè)之前，大界的小伙伴們也是在為選址、走訪市調(diào)中下了不少功夫的。

△ 走訪各個商業(yè)區(qū)與集市

△ 蹲點測算每個時刻的人流數(shù)據(jù)

不僅如此，大界還包辦了新店的開業(yè)活動及新年活動：

△ 紅紅火火的趴趴跑開業(yè)活動

△ 新年活動：屯年豬過大年

       為了這群低調(diào)的土豬能夠早日火起來，大界團隊也是費了不少心思。雖然品牌的發(fā)展和傳播需要一定的等待與時機，但大界真心希望如此美食，能夠早些讓更多人嘗到。2017，繼續(xù)起航，繼續(xù)加油。

 

三、國號白茶，閱盡繁華

2015年，整個茶葉市場幾乎進行了一輪大洗牌，品牌競爭如同一場戰(zhàn)役，從茶園戰(zhàn)役到茶廠戰(zhàn)役、茶杯戰(zhàn)役、品牌戰(zhàn)役再到消費者戰(zhàn)役等，大大小小的戰(zhàn)役可以說讓各大茶企殺得眼都紅了。就在這樣的大環(huán)境下，大界與福鼎“白茶狀元”相遇了。

△ 2016年3月，中央電視臺采訪國號白茶老制茶師李劍鋒

有好茶，有茶王，大界從零開始的品牌打造之棋局也就此開局了……

1. 第一步棋：品了一百盞茶，才算入了茶門

對大界而言，充分的市場研究是策略與創(chuàng)意的源泉。因此，我們的市調(diào)足跡走遍了廈門、廣州、杭州……全國各大茶葉市場及知名茶葉品牌門店。入了門，品幾泡茶是店家的禮儀，幾天下來，團隊成員們竟已品了上百泡茶。

△ 走遍全國知名茶葉市場

2. 第二步棋：品牌梳理

當一個品牌從零開始，這既是一個很大的給予，也是一個挑戰(zhàn)。

這個挑戰(zhàn)令人激動也充滿艱辛，我們打算以一句順口、難忘的slogan開始。

（1）“國號白茶，閱盡繁華”

因為看過世界，才懂純粹最好。這是品飲國號白茶的真諦。

△ 福鼎汽車站的品牌露出

位于福鼎汽車站的巨幅廣告牌在露面之后就成為了福鼎茶行業(yè)的榜樣，前來福鼎品茶買茶的游客和商人路過這里，都情不自禁地念出這句朗朗上口的slogan，為國號白茶的品牌曝光及知名度的提升起到了很大的推動作用。

（2）國號白茶之四境

大界所理解的國號白茶，有四個境界：

本自然：茶本輕靈，生于野，安于室；

大師作：33年古法制茶記憶的沉淀；

清風來：品一杯茶，浮躁的思緒暫且放一放，清風自來；

緩修心：慢慢品味，緩緩修行，路還長。

于是，大界講白茶的這四個境界寫進畫冊，用國號白茶的品質(zhì)與意蘊為品牌注入能量。

△ 國號白茶品牌畫冊節(jié)選

3. 第三步棋：營銷，聚焦渠道重點發(fā)力

茶葉市場行情低迷，租金又只漲不降，讓很多實體茶葉商家倍感壓力。在這種情況下，很多企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商市場。但是，相較于其他商品，茶葉必須要“品”，品過之后才知道合不合口味，才能了解產(chǎn)品的性價比，最終決定是否交易。

那么，線上的京東、天貓、淘寶、微商、APP，線下的品牌專賣店、專柜、特通……國號應(yīng)該先走哪一步？大界結(jié)合國號自身情況與行業(yè)大勢，給出戰(zhàn)略方向：線上線下結(jié)合，線上主攻“微商城”，線下體驗店供消費者體驗品嘗。有了方向以后，戰(zhàn)役正式打響。

△ 淡雅風格的茶文及微商城

（1）享用一杯白茶，放輕松

六月伊始，30度的熱風就撲面而來，堆積的工作在風扇的轉(zhuǎn)動聲里顯得特別煩悶。

享用一杯白茶，給頭腦松松綁是一件愜意的事兒。大界也在這時候為國號白茶準備了新產(chǎn)品系列——放輕松、水云。

淡淡的水墨、柔和的羽毛，這樣的包裝更加妙清淡雅，安然悠遠，和白茶的魅力相得益彰。

（2）冷泡茶，慢慢濃

深入地研究國號白茶的產(chǎn)品特性之后，結(jié)合當季炎熱的氣候，“冷泡茶”應(yīng)運而生。

△ 冷泡之后，茶水更加鮮甜爽口。

冷泡是一種新型飲茶方式，上班族、上課族、開車族、登山族等，無論走到哪里，只要可以買到礦泉水，隨時可以享受既好喝又保健的冷泡茶。

（3）月圓，茶圓

中秋團圓之際，你可有想念的人？

大界為國號白茶，在中秋之際準備了中秋定制茶餅。讓大家把自己想說的話，做成包裝。

 

△ 中秋定制茶餅

4. 大師講堂——策略營開課啦！

眾所周知，大界不僅擅長品牌塑造，同樣擅長團隊管理與團隊培訓(xùn)。從企業(yè)的角度來說，如何根據(jù)企業(yè)發(fā)展的需要、迅速整合企業(yè)的人才隊伍十分關(guān)鍵。所以，給國號團隊來一次讓團隊更有凝聚力、專業(yè)知識更加豐富的培訓(xùn)是必不可少的。

△ 國號白茶2016新品牌工程策略營

5. 第五步棋：傳播，將好茶與更多好茶之人分享

國號制茶師李劍峰，一生以茶為業(yè)，依茶為生，制茶為樂，拿過幾屆斗茶賽的狀元，當了茶王，上過央視，而骨子里卻是個低調(diào)的茶人。

今年，李劍鋒大師帶著國號白茶登陸“茶語”平臺，只為將傳統(tǒng)工藝手制福鼎白茶，與更多好茶之人分享。

（茶語網(wǎng)，當代茶文化推廣者。在傳承傳統(tǒng)茶文化精髓之基礎(chǔ)上，更應(yīng)和時代洪流下的茶文化創(chuàng)新精神及信息傳播方式，為國飲在當下的商品文化荒漠中樹情懷。）

關(guān)注健康與養(yǎng)生之道的人，大都了解“活法兒”商城（一個為用戶提供有針對性的全方面健康管理服務(wù)平臺，旗下應(yīng)用入駐阿里健康平臺，去年的用戶注冊量就超過了1500萬人次）。

它憑借著給用戶帶去健康生活的經(jīng)營理念贏得了大眾的青睞，如今，有著降噪去火這個神奇功效的國號2016年新茶也入駐“活法兒”了。

 

△ 健康過日子，大可試試“活法兒”上的“放輕松”

 

四、世界之醉，盡在港酒——港務(wù)酒業(yè)

如果你覺得白茶太清淡，那就來杯濃烈的帝國干邑白蘭地吧。

在集團雄厚的資源優(yōu)勢支持下，港務(wù)酒業(yè)以進口葡萄酒為主營特色，匯集了由法國、澳洲、西班牙等世界主要葡萄酒產(chǎn)區(qū)引進的特色產(chǎn)品。為確保采購酒品的質(zhì)量，公司更引進擁有A+澳洲葡萄酒專家國際認證的專業(yè)葡萄酒品鑒人才。

酒品有保障，價格又遠低于市場價，可惜于產(chǎn)品一直能很好地推廣。于是，港務(wù)找到了大界，短短兩個月的合作，雙方都給對方帶去了滿滿的驚喜~

1. 港務(wù)酒業(yè)“金舵手”產(chǎn)品推介會

一邊是擁有優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和便捷物流的港務(wù)酒業(yè)，一邊是擁有10年品牌塑造經(jīng)驗的大界。港務(wù)和大界為了讓更多人享受到好產(chǎn)品，此次大界和港務(wù)合作，打造了一個全新的營銷模式。發(fā)動社交資源，通過裂變式傳播，讓更多人成為好酒的享用者。

2. 低成本帶動傳統(tǒng)行業(yè)新變革

當下互聯(lián)網(wǎng)營銷工具已經(jīng)十分強大，如果能夠結(jié)合自身情況巧妙運用，制定合理的營銷方案，網(wǎng)絡(luò)銷售平臺自然也能夠慢慢豐富起來。深入分析港務(wù)酒業(yè)運營情況，大界團隊親自出馬，從銷售員計劃到秒殺再到團購……手把手地為港務(wù)酒業(yè)的小伙伴上了一堂營銷課。

 

當然，寶貝詳情頁是線上消費時消費者決策的主要因素之一。于是，大界人苦讀紅酒專業(yè)知識書籍，耐心請教專業(yè)品酒師，為港務(wù)酒業(yè)的每一個SKU都制作了詳細的圖文介紹。

  

△ 從文案和設(shè)計里滲出的酒香

3. 助陣開業(yè)、遞推，大界港務(wù)一家親

10月15日，“廈門港務(wù)進口商品直營店”龍巖店在龍巖夏商百貨（蓮東店）隆重開業(yè)。港務(wù)酒業(yè)的進口酒在開業(yè)當天就彰顯了他非凡的魅力，連啤酒套組都是用搶的！

此外，大界還助陣了港務(wù)伙伴們的遞推活動：策劃地推方案，設(shè)計展架，培訓(xùn)業(yè)務(wù)員……為港務(wù)團隊注入豐富的活動經(jīng)驗。

 

五、麥蔻奶粉，來自世界最幸福的國度！

麥蔻，來自幸福的北歐，是丹麥Mille Baby A/S企業(yè)旗下品牌。執(zhí)行全球公認最嚴苛的北歐食品安全標準，品牌創(chuàng)立之初即獲得丹麥皇室以及丹麥政府權(quán)威認證、丹麥政府基金IFU高信任度投資。2013年，麥蔻進入中國；2016年底，麥蔻與大界相遇。

1. 挖掘品牌資源，巧妙利用、深度傳播

接觸麥蔻之后，我們驚喜的發(fā)現(xiàn)，麥蔻有一群萌萌的“活寶”：

△ 出自丹麥著名藝術(shù)家Sarah之手的“麥蔻家族”

看到這么萌的玩偶，大界的小伙伴忍不住為他們賦予了鮮明的個性，用氣泡對話框的形式讓他們出現(xiàn)在大眾視野里。

△  2017新年祝福

△ 得到許多朋友贊譽的感恩節(jié)祝福系列圖

用充滿童心的萌寵形象加上符合時宜的對話，開心地給大家?guī)碜８?。這樣的吉祥物展現(xiàn)出來的精神，正好與“麥蔻”品牌“快樂”的核心理念相符，有利于提高麥蔻的社會認知度，加強與消費者之間的互動。另外，將吉祥物融入品牌策略，通過概念、設(shè)計到傳播實施的全方位整合服務(wù)，讓虛擬興縣在真實的商業(yè)操作中發(fā)揮特殊作用，拉近與目標是對象的距離，增強品牌生命力，使品牌更具吸引力。

2. 媽媽們的品質(zhì)生活圓桌會議

△ 聆聽媽媽們的分享和建議，讓我們受益頗豐

3. 品牌戰(zhàn)略梳理，麥蔻前行攻略

市場調(diào)研結(jié)束，大界為麥蔻梳理了品牌戰(zhàn)略、聚焦核心賣點，以此作為麥蔻品牌營銷的起點。

△ 將產(chǎn)品特征、品牌優(yōu)勢歸類傳播

△ slogan：From Nordic · By Happy · For Happy。

4. 品牌傳播，不走尋常路

即使是丹麥皇家奶粉品牌，在進入中國市場之后，依然會遇到知名度不高的窘境。而品牌知名度的提升并非一朝一夕就能完成，需要一次次地曝光與累積，為品牌造勢，大界與麥蔻團隊正在進行中……

△ 麥蔻于《母嬰商情》雜志驚艷亮相

這才僅僅是開始。

2017年，麥蔻將以“丹麥羽毛球國家隊全球戰(zhàn)略合作伙伴”的新面孔露面，并向社會展示其強有力的品牌宣傳片，更有中文、英文、丹麥文三國語言的官網(wǎng)上線，一起期待一下吧！

 

六、泓一3D巧克力，突破工業(yè)革命4.0

泉州泓一食品有限公司，創(chuàng)建于1993年，是一家集休閑類烘焙類食品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，具備年產(chǎn)值10億元的產(chǎn)能規(guī)模。在經(jīng)過2012到2013年兩年與大界的合作之后，泓一在國內(nèi)巧克力烘焙零食領(lǐng)域取得了巨大突破。時至2015年，泓一與大界共同發(fā)現(xiàn)了“工業(yè)革命4.0”給休閑食品行業(yè)帶來的新突破點，在雙方經(jīng)過深入溝通之后，正式確立創(chuàng)新性的“3D打印定制巧克力”項目。

1. 創(chuàng)新產(chǎn)品品類，打造國際新品

3D打印巧克力產(chǎn)品屬于創(chuàng)新品類，在國內(nèi)外市場上都還沒有形成想對成熟的產(chǎn)品，泓一作為先行者沒有可供參考的成功經(jīng)驗，因此泓一從目標消費者和3D打印巧克力特有的產(chǎn)品優(yōu)勢中，尋求自身的全新定位。

2. 只有想不到，沒有做不到的3D巧克力！

根據(jù)產(chǎn)品特性，大界為泓一推出的“定制化3D巧克力”賦予了“互動&好吃&好玩”的品牌精神，提煉出簡潔易懂的品牌slogan：Yummy & Fun，并為其設(shè)計了極具立體感品牌LOGO：GOODALL。

 

不僅僅是一個美味的零食，還是一個能提升孩子智力的迷宮游戲，這樣的巧克力你見過嗎？

大界為GOODALL設(shè)計全新產(chǎn)品及包裝，其中就包含了巧克力迷宮系列、圣誕巧克力系列、小女孩的梳妝盒系列、小男孩的工具盒系列……應(yīng)接不暇的有趣設(shè)計讓人忍不住想一探究竟。

  

△ 巧克力迷宮系列

  

△ 圣誕巧克力系列

  

  

△ 小女孩的梳妝盒、小男孩的工具箱系列

我們沒有理由認為這樣精致有趣的巧克力不會得到大家的喜愛，但我們還需要市場測試做科學(xué)的依據(jù)。于是，我們將GOODALL的首秀舞臺選擇在了德國ISM科隆展。（科隆國際展覽有限公司以不同周期定期主辦的40多個國際專業(yè)博覽會和展覽會是世界上25個行業(yè)的主導(dǎo)博覽會。在這些領(lǐng)域, 全球90%以上的出口型產(chǎn)品在此展出。）

△ 3D打印技術(shù)的實際應(yīng)用不斷的吸引參展客戶

△ 夢想與現(xiàn)實之間，只差GOODAII

△ 泓一&大界GOODALL團隊

在泓一與大界團隊的共同協(xié)作下，泓一旗下全新的3D定制巧克力品牌“GOODAII”成功創(chuàng)立，明確了自身的定位和產(chǎn)品形態(tài)，首次亮相國際展會便取得了各國客戶的關(guān)注。這不僅極大提升了泓一母品牌的品牌價值和行業(yè)影響力，也為泓一在巧克力行業(yè)尋求到了一個全新的突破口。

 

 

結(jié)語：

花生下酒、吃塊豬蹄再用白茶解解膩……大界客戶們似乎都明白“欲讓其爆發(fā)，必先讓其膨脹”的道理，源源不斷的投食讓我們的創(chuàng)意靈感和工作效率不斷提升！

如果您有美食，不妨和我們聊聊？已經(jīng)吃遍中國大牌美食的大界人，給出的建議一定不會讓你失望！

——> 下期看點：品牌致勝，文化致遠，大界在行動。