大界2016回憶錄
前記：
2016，大界十周年，注定不平凡。
這一年，我們繼續(xù)延續(xù)著一段段美妙的“美（吃）食（貨）”、“美色”之旅；
這一年，我們的航線飛到了國外，邂逅了傘神、茶王、廚神；
這一年，我們嘗試了超多互聯(lián)網(wǎng)社會化營銷的玩法，在線上掀起層層巨浪……
一整年的經(jīng)歷處處是驚喜，又處處顯逼格。
來，系好安全帶，我們的回憶旅程要開始了！
上篇
——生日快樂：壽星與壽星的碰撞
大界十年，遇上了許多“壽星”……
都說“壽星最大”，那我們的上篇，就從他們回憶起吧。
一、年紀(jì)最長的壽星：德國KOBOLD
1.160周年，Kobold從“新”出發(fā)
Kobold160周歲生日，大界獻上的第一份生日禮是：20幾套設(shè)計感十足的“新衣服”。
采用德國國旗的黑黃元素，用德文字符做圖案，詳情頁的歷史感與德國品質(zhì)一下就彰顯出來了?？蛻艨赐瓿醺?，就大呼：“很期待！”
2.“如果你可以忍受，一輩子只用一把傘……”
奧斯卡親手操刀品牌故事，是大界獻上的第二份生日禮物。
簡潔干練的幾句言語，重現(xiàn)了160年來Kobold的匠心與輝煌。
3. 劍走偏鋒，160歲老爺傘也可以很潮
Kobold的生日宴，選在了年中大促時期。
天貓年中大促，毫無疑問擁有很大的客流量，但與此同時，也存在品牌曝光多，用戶跳失率等威脅，在這樣背景下，“如何在品牌紅海中脫穎而出”是大界小伙伴們最頭疼的課題。
在國內(nèi)外知名品牌都在說“防曬”、“遮陽”的時候，大界給出了新創(chuàng)意——“夏日防暴傘”。
由于夏季正是女性安全問題最受關(guān)注的時期，而晴雨傘又是大家愿意隨身攜帶的物品，借女性的安全問題突出KOBOLD傘的質(zhì)量——防狼的好武器，話題#夏日防狼兵器譜#就此誕生。
經(jīng)過再三的對比和考量，最終，我們選擇了美拍直播+微博的媒體組合形式。
通過微博話題互動引流至美拍直播，百萬級粉絲的達人（喵大仙、板板陳昱潔、戀珊妮、花花、羅休休、黑黑&2）再以最自然的方式與用戶討論#夏日防狼兵器譜#的話題，軟性植入好質(zhì)量的kobold傘，最后設(shè)置三個準(zhǔn)點，瞬間爆發(fā)。
內(nèi)容為王——有趣的內(nèi)容自然會被粉絲買單。
視頻與品牌巧妙融合，1小時內(nèi)視頻觀看量突破百萬，防爆傘創(chuàng)意的成功在意料之中。
但幾天后，視頻又被許多粉絲、營銷大號主動傳播，造成了網(wǎng)絡(luò)另一場病毒式的傳播，這是我們意料之外的，也是我們收獲的小驚喜。預(yù)熱結(jié)束，視頻被多個微博及微信大號轉(zhuǎn)載，僅僅是Kobold發(fā)送在微博上的視頻，閱讀量就已超過300萬。
△ 美拍直播效果
當(dāng)晚直播在線觀看人數(shù)達到125951人次，點贊數(shù)達423.78萬次，整場專題活動的品牌曝光數(shù)達到892萬。
4.打破常規(guī)的家居展，大界出品就是這么有料！
在中國小有名氣之后，Kobold開始招商啦！第一次尋找中國合伙人，Kobold和大界強強聯(lián)合，在各個細(xì)節(jié)上一點兒也都不馬虎。
△大界設(shè)計師團隊與大界-小象空間設(shè)計團隊完美配合，四面的展位僅留下兩個小小的通道，神秘感十足的黑色展位在整個展館中脫穎而出。
△兩位金發(fā)碧眼的長腿妹妹才是出入口是標(biāo)配
△百年老傘展示墻
△ 世界各地Kobold老海報展示
△用雨傘做吊頂?shù)幕诱梗ㄑb）示（X）方式
△上海財經(jīng)頻道采訪現(xiàn)場
展位從早到晚都被圍得水泄不通，招商活動和大家腳跟磨出的水泡一樣熱烈沸騰，塞滿抽屜的客戶意向表不斷再給大伙兒打氣，累并快樂著……
二、最懂吃的壽星：華興大酒樓
1. 最美味的面基——大眾點評試吃趴
因為吃而相聚是一件神奇的事情。
而大界和大眾點評，就把一群可愛的吃貨聚在了一起。
△ 在吃貨的眼里，“有美食的地方就是天堂”。
讓更多的吃貨記住華興，不僅是大界的工作，也是大眾點評小伙伴們的工作。不得不說，大界的傳播策略都是走心的，邀請?zhí)羰车倪_人來品嘗，吃遍千百道美食的他們?nèi)绻灿X得美味，這樣的點評才能打動人心。
2.阿嬤的古早味，幸福的廈門味
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△ 看著認(rèn)真包粽子的80歲阿嬤，就知道料不會少（看圖就已經(jīng)流口水了）。
肥而不膩的燒肉粽、新鮮爽口的全素粽（連板栗都不馬虎，飽滿香甜！），暖暖的心意都在飽滿的粽子里。嗯，華興又給朋友們帶來了老廈門的味道。
三、最愛運動的壽星：建發(fā)廈門國際馬拉松
廈門國際馬拉松賽創(chuàng)辦于2003年，已經(jīng)15歲的他，是中國最具影響力和國際知名度的馬拉松賽事之一，并有“最美馬拉松賽道”之美稱。
也是從2003年起，建發(fā)就擔(dān)任著廈馬主贊助商的角色，一晃就是15年。
1. 用創(chuàng)意傳承激情，打造賽事新名片
設(shè)計師將賽道繪制成抽象圖形，截成5段并填充上五個不同的色彩，分別象征著：激情，健康，活力，生機，希望，也代表著建發(fā)15年來連續(xù)與廈馬簽約了5次。
△ 2016年12月10日 建發(fā)廈門國際半程馬拉松賽
△2017年1月2日 建發(fā)廈門國際馬拉松賽
2. 整合新媒體資源，加快傳播腳步
廈門馬拉松作為中國最具影響力和國際知名度的馬拉松賽事之一，每年都會由中央電視臺和廈門電視臺聯(lián)合直播，國內(nèi)外40余家電視臺轉(zhuǎn)播。如此大的曝光量，無論是于城市還是建發(fā)而言都是一個樹立“積極、正面”國際形象的契機。
為此，大界給建發(fā)策劃了以“發(fā)現(xiàn)堅持的力量”為主題的系列傳播活動，不僅用軟性話題帶動了足夠的曝光、樹立了建發(fā)集團“堅持”的企業(yè)精神，還在線上線下引起了充分的消費者討論。
△ 賽道沿途的話題傳播
△ 廈門日報“發(fā)現(xiàn)堅持的力量”專題頁
△ 機場曝光、戶外廣告畫面
四、最懂料理的壽星：易太
把菜做好吃，食材是關(guān)鍵，說到這里就不得不提起大界的老朋友——易太。
老朋友易太轉(zhuǎn)眼間也10歲了。在10歲這年，易太和同齡的大界聯(lián)手，干了幾件大事兒！
1. 巴適川渝，易太雄起
“吃貨統(tǒng)治的時代，好吃的東西不愁賣”，食材好不好，我們用銷量說話。
△ 川渝美食訂購會，場面火爆
△大界團隊充分結(jié)合川渝特色的川劇臉譜元素，精心設(shè)計了川渝展位主畫面。
△易太小熊貓握著手舉牌走在人群中，回頭率簡直了！
2. 是時候，沾沾騰格爾老師的光
正如大界作為易太的品牌策劃公司在易太10周年臺上的演講里說的一樣：品牌人格化、傳播故事化、產(chǎn)品極致化、溝通場景化、形象符號化、服務(wù)人性化是我們服務(wù)的關(guān)鍵。
大界極力推薦易太開創(chuàng)行業(yè)先河，聘請明星代言人的用意也在此。
抓住騰格爾代言大事件，進行廣宣物料的形象升級，我們旨在提升易太的品牌力，將騰格爾的效用發(fā)揮最大化。
在新版的品牌畫冊上，不僅抓住易太“做事就要做到極致”的理念，也將騰老師的形象完美融入，聚焦明星產(chǎn)品的同時，也讓品牌文化更加鮮活。
3. 品牌年輕化——“饕客小壹”線上來嗨
年輕人的天下，品牌靠什么激活？線上的內(nèi)容運營必不可少。讀懂年輕人，品牌自然年輕。抓住“能吃、會聊、求極致、愛分享”的品牌個性，“饕客小壹”美食分享平臺在微商上線。
大界設(shè)計師巧手繪出了品牌的各種表情包，讓品牌的傳播和活動促銷變得更加生動有趣，真的萌翻啦！
4. 易太善廚，十年而立
易太10周年慶典邀請了來自全國各地400多位經(jīng)銷商和嘉賓共同見證，從下午2點半一直持續(xù)到晚上9點。
△ 看著這燈火輝煌的現(xiàn)場，大界小伙伴表示：終于可以睡個安穩(wěn)覺了。
△ 易太十周年亦是易太與騰格爾老師的簽約儀式
△ 騰老師現(xiàn)場演唱《天堂》和《小河淌水》，真不愧是蒙古歌王！
易太郭董說：“能堅持出發(fā)時的夢想最是難得，不忘初心，方得始終，練就一身本領(lǐng)，期待下一個更輝煌的十年！”大界也祝福老朋友下一個十年收獲更多精彩！
五、最環(huán)保的壽星：廈門建發(fā)紙業(yè)——取舍·全竹漿本色紙
出道才一年，但為了更完美地解決環(huán)境和排放問題，它足足準(zhǔn)備了10年。
是的，他是大界新朋友——取舍。
由全國500強企業(yè)建發(fā)集團旗下廈門建發(fā)紙業(yè)打造的“取舍·全竹漿本色紙”，一出場就不容小覷，在2016這一年里大招不斷，市場表現(xiàn)十分出彩。
1.探尋取舍源頭的那些事兒
走進竹源地，漫山遍野的竹子，夏無酷暑，冬無嚴(yán)寒，日子在這里仿佛慢下半拍，樓房不高聳，街道不喧鬧，路上的沐川人也大多腳步緩緩。
據(jù)說這里長壽的老人特別多，只要是來過沐川的人都不覺怪。
“以蟲待客”是沐川人待客的最高禮儀。雖然看著有些“重口味”，但大界的吃貨團怎么會放過美食？油炸過后咬之，滿口脆香，用沐川人的話來說——“下酒很安逸！”
△ 伴著青山藍(lán)天的取舍工廠，環(huán)保減排一點兒也不馬虎
沐川之行，讓大界對取舍的態(tài)度和責(zé)任感有了更深層次的理解，也讓團隊對取舍的品牌塑造更有信心了。
2. 跟我們一起，一鍵呼叫藍(lán)天
竹漿紙在紙巾市場還沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，但木漿紙已經(jīng)成為大家的生活必需品。如何巧妙地進行消費者教育，又能走進消費者的心理奪取高地？成為大界遇上的又一個問題。
為尋求消費者共鳴，我們從廈門“莫蘭蒂”臺風(fēng)、廈門藍(lán)（2015年廈門空氣質(zhì)量優(yōu)良天數(shù)362天）、以及“霧霾”這幾個熱點著手，將產(chǎn)品“以竹代木”的獨特特性和取舍竹源地蜀南沐川（全縣森林覆蓋率達77%）的綠相結(jié)合，“一鍵呼叫藍(lán)天”傳播方案驚艷亮相。
“每6箱竹漿紙=拯救1棵10年大樹
一起倡導(dǎo)以竹代木
為了藍(lán)天 我選擇竹漿紙”
每帶上一個朋友，就多保護了一些樹木。“一鍵呼叫藍(lán)天”的話題不僅在朋友圈中構(gòu)成了病毒傳播，也為取舍的正面品牌形象起了推動作用。
△ 活動操作簡單流暢，傳播快！準(zhǔn)！狠！
一時間，廈門本地多個微信KOL主動轉(zhuǎn)發(fā)，廈門小伙伴的朋友圈也被這條“助力藍(lán)天”的線上活動刷屏。
△ 小魚網(wǎng)、房米網(wǎng)、隨手拍廈門美食等大號轉(zhuǎn)發(fā)文章
#一鍵呼叫藍(lán)天#在廈門及廈門周邊區(qū)域引起了較大的關(guān)注，活動發(fā)出當(dāng)天會員注冊數(shù)就突破1萬，PV達到7萬余人次，連續(xù)多日會員及關(guān)注人數(shù)增加迅速。
△ “以竹代木”舊書換竹漿紙公益活動
由于#一鍵呼叫藍(lán)天#活動反響出色，我們又緊接著活動熱度開始新一輪“以竹代木”公益活動的推廣及傳播，得到了更多消費者的肯定及積極評價。
3. 媽媽圈的新寵，是他，就是他！
取舍“美國FDA食品級檢測”“歐盟AP認(rèn)證”的國際級品質(zhì)，讓大界團隊一下就把潛在消費群的目光投向了媽媽們身上。
于是，大界攜手建發(fā)開啟三場品質(zhì)生活圓桌會，挑選了廈門區(qū)域的中高端消費群參與試用與討論。
△ 媽媽們都表現(xiàn)出對取舍的青睞
緊湊而有序進行市場調(diào)查之后，消費者們的看法更證實了這個觀點的可行性。于是，我們選擇了與專業(yè)的中國媽媽門戶網(wǎng)站——媽媽網(wǎng)進行深度合作。
△ 大面積線上活動宣傳
從37個線上論壇圈子的互動、心愿單的許愿活動、積分商城、新年大禮包……到線下的47個城市同時開展的媽媽網(wǎng)紅人盛典活動，取舍和媽媽網(wǎng)的合作取得了出彩效果，讓來自全國各地的媽媽們愛上了取舍。
△ 來自全國各地的紅人盛典活動現(xiàn)場
此次媽媽網(wǎng)合作曝光超過100萬次，深度參與互動的用戶數(shù)逾10萬，為公眾號吸粉近3萬人，用戶與目標(biāo)人群匹配且流失率低，這些出彩的數(shù)字也再次證實了大界團隊銳利的洞察力以及對于品牌傳播活動的精準(zhǔn)把控。
4. 忍不住多看了兩眼：畫風(fēng)新奇的機場畫面
機場廣告高頻率的曝光機會有利于迅速建立品牌知名度，在短期內(nèi)提升品牌形象，也可以最大限度的接觸到目標(biāo)受眾。因此，我們選擇了一線城市中具有代表性的機場——上海虹橋機場以及廈門本地的高崎機場作為品牌曝光基地。（2016上半年，上海虹橋機場及廈門高崎機場吞吐量分別高達1962.36萬人次、1107.01萬人次。數(shù)據(jù)來源：民航資源網(wǎng)）
△ 上海虹橋機場品牌曝光
△ 廈門高崎機場品牌曝光
抓住“取舍”的品牌內(nèi)涵，提取出slogan：“取舍，本色是一種選擇”。將“選擇”的概念延伸到品牌傳播上，用baby玩紙巾的行為更親近地傳達品牌理念。
5. 關(guān)于品牌，我們還做了一些努力
為了更好地傳播，制作了百看不膩，美哭了的場景化演繹畫面。
△ wuli取舍真是和什么場景都百搭呢！
在廈門國際半程馬拉松的展會上大放異彩。
△ 趣味的互動迎來不少朋友的駐足留影
緊接著又助陣了廈門全馬，成為廈門馬拉松指定用紙。
△ 寶寶玩紙的畫面出現(xiàn)在賽道兩側(cè)
豐富了品牌故事，制作了品牌畫冊。
△ 即將面世的取舍品牌畫冊
參與廈門區(qū)域地推活動，不放過任何一個拓客機會。
△ 廈航、灣悅城、半馬展位等地推活動
為取舍包裝升級、紙箱升級做出了不少優(yōu)秀設(shè)計。
△ 取舍新包裝
六、最陽光的新生兒：厝邊公交車
出自大界美女設(shè)計師小瑜之手的厝邊公交車，在2016年亮相廈門。
△ 手繪公交車效果圖
明亮的檸檬黃，活潑的手繪圖，把厝邊公交車打扮成馬路上一道靚麗的風(fēng)景線。迎來了各大媒體的爭相報道。
△ 第一批乘客的興奮：瞧這大姐給激動的！
夢幻的手繪公交，仿佛乘坐了以后心情也會美麗噢！
結(jié)語：
周年，是每個品牌生命力的見證。我們祝福每一個伙伴都能永遠(yuǎn)如相遇時那般充滿活力，也期待大界能夠為更多企業(yè)和品牌帶去驚喜、注入力量。
——> 不要走開，接下來的美食回憶錄、干貨綿集……更精彩！