2014年，春夏之交，萬物生長，也是大界與青春之家體育用品有限公司攜手共創(chuàng)ONEMIX品牌的開始。
大界一向為有夢想的品牌喝彩。經(jīng)過品牌內(nèi)部訪談、ONEMIX產(chǎn)品培訓(xùn)、電子商務(wù)系統(tǒng)研究，大界團隊已經(jīng)開始真正認識、并愛上了這個充滿生命力與夢想的品牌。
期待已久，磨刀霍霍，4月下旬，一個很MIX的市調(diào)小分隊終于踏上了國內(nèi)運動鞋市場走訪之路。
目光犀利、深諳好鞋之道的郭總+充滿好奇心善于品牌洞察的大界團隊+方向感一流的廣州辦同仁張疆……廣州、北京、廈門，一行人，一路走，玩玩樂樂，尋尋覓覓，用雙腳丈量中國運動鞋市場的疆土。
得了低頭走路的病
南國的廣州，濕熱的天氣，北國的北京，干燥的空氣，雜亂的人流，陌生的環(huán)境，探索之心，只要下定，誰可阻擋。
亮點總是來自與消費者洞察。平日習(xí)慣抬頭走路的我們，此次做起了低頭族，時刻保持行業(yè)敏感度，少看風(fēng)景多看鞋。于是走在人潮洶涌的街道上，我們開始注意每個人穿的是什么鞋，是什么牌子的，穿它的人是什么樣的。
-年輕人選擇最多的品牌是耐克和NB，阿迪達斯次之，正好印證了冒牌鞋的數(shù)量。
-鞋跟穿鞋人是相互定義的：you are what you wear，你穿的鞋代表了你是個怎樣的人，穿NB的人衣著簡潔、年輕、潮。但鞋給人的感覺往往跟穿鞋人的感覺有關(guān)，正是因為明星潮人常常穿著NB亮相，它的調(diào)性才如此深入人心。
鞋城黑人遍地走 Made-in China力量大
國內(nèi)運動鞋市場品牌已經(jīng)形成了金字塔式的布局，出了塔頂端的國際大牌，眾多不知名的雜牌小牌甚至無品牌實際上構(gòu)成了金字塔低端最龐大的基數(shù)。因此第一站，我們直奔批發(fā)市場。
北京的大紅門批發(fā)市場、百榮世貿(mào)、廣州步云天地區(qū)域……這些批發(fā)市場，大店小鋪，大街小巷，耐克、阿迪達斯、新百倫等品牌鞋，哪款流行，哪兒就有仿冒品，A貨，超A貨，質(zhì)量層次不齊，價位幾十幾百不等。雜亂、無序、雷同，是我們的最大感受。
外貿(mào)批發(fā)是此類鞋城的一大業(yè)務(wù)，尤其在廣州，滿地的黑人，操著并不流利的中國話，與店老板討價還價。小分隊表示，這輩子沒在一天中見過這么多黑人，簡直要把人生老外配額用完了。
這樣的鞋城有兩種模式，一是批發(fā)仿牌為主，無品牌、無陳列、無現(xiàn)貨，只是工廠與批發(fā)商的對接口；二是自主品牌鞋城，有自己的牌子，相對注重陳列，但也是批發(fā)拿貨。
這里的鞋嚴重同質(zhì)，質(zhì)量低下，魚龍混雜。金字塔頂端的利潤總屬于被少數(shù)品牌，但是作為市場的“長尾”的它們依然可以生存。
“存在即合理”，這樣的生存狀態(tài)無可厚非，只是形態(tài)不同。但這是長遠品牌想做的嗎？關(guān)鍵是如何定義自己。
品牌終端 主流品牌文化之美
一線城市廣州的正佳廣場-好家庭運動城-東川名品運動城、北京的三里屯、王府井一條街、二線城市廈門繁華的中山街、加州商業(yè)廣場等等，匯聚了當下一二線品牌的終端門店，品牌高端，中端，低端，產(chǎn)品樣式多，種類全，沒有你想不到，只有你沒看到。
耐克廣州旗艦店
我們在“六邊行”的迷宮里穿梭，被這運動強國強大的文化號召力震撼。耐克的品牌體驗店做的很有亮點，二樓的定制區(qū)有展示定制鞋型、定制視頻、四臺蘋果電腦提供消費者自己設(shè)計、所有顏色的樣布，允許定制每一塊面料的顏色、鞋底顏色、鞋帶顏色、打上自己的文字，下單后5周交貨，價格會貴100元左右。雖然國內(nèi)只有上海和廣州這家店可以下單，但通過網(wǎng)頁版的定制游戲耐克應(yīng)該也獲得了消費者喜好的大數(shù)據(jù)。
在阿迪達斯三道杠門店里享受“顛覆你的酷爽感受”，欣賞英姿颯爽的小貝風(fēng)范以及號召全qing全力的HEBE美姿。
世界杯臨近，彪馬品牌提前為我們呈現(xiàn)的巴西世界杯王國，它狂熱的世界杯情懷，不知你感受到了嗎？
即使撇開產(chǎn)品和LOGO不說，耐克阿迪、安踏李寧的線下空間，也能第一時間讓你感覺到差別。區(qū)別何在？
統(tǒng)一的視覺元素
如，阿迪達斯本季主推的冰爽主題，貝克漢姆的藍綠、HEBE的粉色，在所有阿迪達斯店內(nèi)呈現(xiàn)的非常明顯，所有pop、物料都指向同一個顏色，隨處可見主題標語。
再如，阿迪達斯所有門店都貫穿著三道黑線的視覺元素。
再如，耐克本季主推的編織系列，主要賣點是鞋底的六邊形，因此所有物料從整體到細節(jié)都一直在圍繞“六邊形”這個概念，六邊形隨處可見，將受眾很自然地帶入它的氛圍。
相比之下國內(nèi)品牌缺乏統(tǒng)一的視覺元素，或者有很多個元素，顯得雜亂，無記憶點，不同的門店也沒有貫穿。
南北高校
大界一向認為，消費者研究是一切品牌戰(zhàn)略的出發(fā)點。
90后為主的學(xué)生群體，未來市場的主力軍，我們走南闖北，踏入北京的高校，步入廣州的大學(xué)城，深入廈門大學(xué)，面對面聆聽消費者最真的心聲，獲得最鮮活的第一手定量和定性資料。辛苦多多，樂趣也同樣多多。
（附）品牌簡介：ONEMIX，玩覓，一個愛玩、愛攪合、有想法的運動生活品牌，擁有一個以鞋為樂的團隊、獨特的產(chǎn)品觀和過人的專業(yè)生產(chǎn)水平。我們尋覓品牌的開拓之路，夢想做一個與眾不同的運動品牌，成為運動鞋行業(yè)不可或缺的攪局者。